Tag Archiv: Vorbereitung

Pünktlichkeit: Wer zu spät kommt, der bestraft sich selbst Hinterlassen Sie einen Kommentar

Nie zu spät zu einem Termin kommen! Klar, das haben wir schon als Kinder gelernt: Pünktlichkeit ist eine Tugend. Der Respekt gegenüber deinem Kunden gebietet es, zum vereinbarten Zeitpunkt an Ort und Stelle zu sein. Für Verkäufer gilt das aber noch viel mehr als für andere Jobs: Wer zu spät kommt, den bestraft das Leben. […]

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Vorbereitung auf den Kundentermin – mit dem Kunden Hinterlassen Sie einen Kommentar

Kundentermine sind das Herzstück der Vertriebsarbeit. Nach einer gelungenen Akquise gibt es doch nichts Schöneres, als wenn Ihr Ansprechpartner einem gemeinsamen Termin zusagt. Häufig ist der Verkäufer so überglücklich, den Termin erhalten zu haben, dass er sich lediglich höflich verabschiedet. An dieser Stelle wird oft das Potential für eine optimale Vorbereitung auf den persönlichen Termin […]

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Ohne Vorbereitung auf das Verkaufsgespräch läuft nix – außer der Nase Hinterlassen Sie einen Kommentar

Nichts ist unprofessioneller als ein schlecht vorbereiteter Verkäufer. Jeder, der unergiebige Meetings mit dem Chef, im Team oder auch mit Kunden selbst miterlebt hat, weiß: Unvorbereitet in einen Termin zu gehen, ist »wasted time«, weggeworfene Zeit. Aber was noch schwerer wiegt: Wer als Verkäufer nicht gewappnet ist, wirkt unsicher. Der Kunde spürt diese Unsicherheit, und […]

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Im Verkaufsgespräch zahlt alles auf den Abschluss ein Hinterlassen Sie einen Kommentar

In unseren Seminaren geht es häufig um das Thema Abschluss. Hier behandeln wir das Verhandlungsgespräch, die Abschlusstechniken oder das Nachfassgespräch. In der Diskussion mit den Teilnehmern stelle ich häufig fest, dass vielen die Frage nach dem Abschluss schwerfällt. Kurz gesagt: „Den Sack zu zumachen“ fällt vielen schwer. Kaufsignale werden nicht erkannt. Eine bereits im Vorfeld […]

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Akquisehürden: Warum Sie täglich akquirieren sollten Hinterlassen Sie einen Kommentar

Bekannte Akquisehürde: Wenn es um die und Kontaktaufnahme zu potenziellen neuen Kunden geht, ist es häufig so, dass alles Andere höhere Priorität bekommt. In einem meiner Telefontrainings berichtete ein Teilnehmer, der vom Homeoffice aus akquiriert, dass wenn es um Kaltakquise geht, er auch schon mal anfängt die Wohnung zu putzen. Das schafft sicher Pluspunkte bei […]

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5 Tipps, wie Sie sich optimal auf ein Kundengespräch vorbereiten 1 Kommentar

Die Vorbereitung für ein Kundengespräch ist der Schlüssel für die richtige Kommunikation. Vor knapp 2 Jahren habe ich für Sie bereits über das Thema “mit Präsenz überzeugen“ berichtet. Persönliche Präsenz bringt Ihnen mehr als nur die bloße körperliche Anwesenheit. Für eine bessere Wahrnehmung können Sie über die u.a. nonverbalen Signale noch besser „kommunizieren“: Häufiger Blickkontakt […]

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Ohne Training im Verkauf keine Pole-Position beim Kunden! Hinterlassen Sie einen Kommentar

EXPERTEN-TIPP August 2018 „Den Auftrag hol ich doch mit links! Ich weiß genau, welche Knöpfe ich bei dem Typ drücken muss, wartet mal ab!“ Hochmut kommt vor dem Fall, sage ich da nur. Zugegeben, als Jungspund habe ich auch gedacht, dass ich mit der perfekten Masche ohne Training im Verkauf alle Kunden rumbekommen würde. Spätestens […]

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Akquise ist keine „Sprintdisziplin“ Hinterlassen Sie einen Kommentar

Mal eben, auf die schnelle, 20 Kunden anrufen und hoffen, dass dabei etwas rauskommt? In meiner Welt reine Glückssache! Natürlich ist es besser, als gar keine Akquise oder darauf zu hoffen, dass der Kunde sich von selbst meldet. Hoffnung ist aufgeschobene Enttäuschung, also hören Sie auf zu hoffen und werden Sie aktiv! Es geht nämlich […]

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Vorbereitung ist das A und O Hinterlassen Sie einen Kommentar

„Davon wusste ich nichts. Muss ich intern nochmal klären.“ Der Kunde hat seine letzte Bestellung reklamiert und Sie wussten nichts davon? Dann können Sie direkt einpacken. Erfahren Sie von Martin Limbeck, warum Sie niemals unvorbereitet zum Kunden fahren sollten und wieso es Sinn macht, vor dem Termin den Erwartungshorizont der Entscheider abzustecken. Gewinner machen ihre […]

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