Tag Archiv: Vertriebsführung

Die Leidenschaft Führungskraft zu sein Hinterlassen Sie einen Kommentar

Wie so oft geht es auch beim Chef um die Einstellung. Durchschnittschefs werden im Mittelmaß versinken. Was wir heute brauchen sind ehrgeizige, wettbewerbsorientierte Menschen, die ihre Überzeugung leben und auch verkaufen können. Menschen, die Ihre Begeisterung für eine Dienstleistung oder ein Produkt auch im digitalen Zeitalter, in dem alles anders geworden ist, nach außen tragen. […]

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Erfolgreiche Vertriebsführung mit den vier R Hinterlassen Sie einen Kommentar

Radikal führen – oder lieber emotional, autoritär oder nach Laissez-faire-Manier? Kaum ein anderes Thema produziert annähernd so viele Experten, Theorien und Konzepte wie Führung. Ich habe mir im Laufe der Zeit mein ganz eigenes Modell zurechtgelegt – die vier R. Hören Sie heute, warum Respekt, Regeln, Richtungen und Rituale ausschlaggebend für gute Mitarbeiterführung sind und […]

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Schluss mit dem Kuschelkurs – LIMBECK LAWS for Leaders Hinterlassen Sie einen Kommentar

Schluss mit dem Kuschelkurs – schaffen Sie klare Regeln „Ich weiß auch nicht, wieso die Abschlussquoten bei uns nicht steigen“, „Alle unserer Verkäufer sind den ganzen Tag beschäftigt und akquirieren was das Zeug hält.“ Kommt Ihnen dieser oder ein ähnlicher Satz bekannt vor? Sie glauben nicht, wie oft ich das schon in meinen Trainings von […]

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Die 4 R der Führung – LIMBECK LAWS for Leaders Hinterlassen Sie einen Kommentar

Sprenger, Malik, Grundl, Goleman, Blanchard, Drucker. Radikal führen, emotional führen, autoritär führen, demokratisch führen, situativ führen, nach Laisser-faire führen, transformational führen… Nur wenige Themen zum zwischenmenschlichen Miteinander produzieren so viele Experten, Theorien, Konzepte und Ratgeber wie das unerschöpfliche Thema »Führung von Menschen und Mitarbeitern«. Mit diesen vier Begriffen – den 4 R – bringst du […]

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Top-Verkäufer = Vertriebs-/Verkaufsleiter? Hinterlassen Sie einen Kommentar

Hinter dieser Überschrift steht die Hypothese: Aus einem Topverkäufer wird automatisch ein guter Vertriebs-/Verkaufsleiter. Ist das so? Dazu passt auch gut der Satz: „Der Vertriebsleiter ist der 1. Verkäufer im Team“! Richtig, wenn die Führungskraft im Vertrieb noch mit verkaufen kann, ist das für die Zahlen gut und dient auch als Vorbild für die vertrieblichen […]

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