Tag Archiv: Verkaufsprozess

Welche Auswirkung hat die Digitalisierung auf den Verkaufsprozess? Hinterlassen Sie einen Kommentar

Die Digitalisierung ist in aller Munde und jeder spricht drüber. Fakt ist, dass digitale Technologien zu massiven Veränderungen im Verkaufsprozess führen. Dabei entstehen riesige Chancen, wenn der digitale Prozess richtig aufgebaut und implementiert wird. Innerhalb der letzten 10 Jahre hat sich der B2C Markt, getrieben durch die Digitalisierung, tiefgreifend verändert. Konsumenten können heute zu jeder […]

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Abschlusskiller im Verkaufsprozess Hinterlassen Sie einen Kommentar

Verkaufen ist kein Glückspiel, sondern ein planbarer und im Regelfall strukturierter Prozess. Und es liegt in der Natur der Sache, dass nicht jedes Verkaufsgespräch bzw. nicht jedes Projekt erfolgreich abgeschlossen werden kann. Dieser Umstand gehört zum Verkaufen! Wesentlich für einen intelligenten Verkäufer ist, dass er sowohl bei Misserfolgen als auch bei Verkaufserfolgen analysiert, warum das […]

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Wie Veränderungen leichter fallen Hinterlassen Sie einen Kommentar

Was hält uns davon ab das eigene Verhalten zu verändern? Warum verhalten wir uns in gewissen Situationen immer gleich? Es ist die Gewohnheit, denn Menschen sind „Gewohnheitstiere!“ Wir halten an Beziehungen und Vorgehensweisen fest, obwohl wir genau wissen, dass sie uns schaden. Unbekanntes Terrain mögen wir nicht. Unser Denken und Verhalten lieben Gewohnheiten. Selbst dann, […]

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