Tag Archiv: Verkäufer

Niemand wartet auf dich Hinterlassen Sie einen Kommentar

Da draußen wartet keine Sau auf Sie. Haben Sie schon einmal einen Kaltanruf gemacht und Ihr Gesprächspartner jubelte: „Endlich sind Sie da, Herr Verkäufer!“ Verkäufer haben einen schlechten Ruf Verkäufer haben in unserer Gesellschaft nicht das beste Image. Denken Sie nur an den klischeehaften Staubsaugerverkäufer oder den Versicherungsvertreter. Da macht keiner Freudensprünge, wenn die vor […]

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Wenn Du verkaufen willst, dann mach es richtig oder lass es! Hinterlassen Sie einen Kommentar

So ein Blogbeitrag ist eine prima Sache. Er hilft einem dabei, sich manchmal den Frust von der Seele zu schreiben. Verkäufer sind auch Kunden und der Eine oder Andere wird jetzt sagen, dass sie genau aus diesem Grunde schwere Kunden sind. Auf mich trifft dies nicht zu. Ich bin ein ganz einfacher Kunde! Ich freue […]

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Verkäufer bist du immer und überall – #006 LIMBECK LAWS for Sales Hinterlassen Sie einen Kommentar

Verkäufer? Dann immer und jederzeit! Wenn du im Vorstellungsgespräch sitzt, weil du dich für einen neuen Job beworben hast, verkaufst du: dein Know-how, deine beruflichen Erfahrungen, deine individuellen und sozialen Kompetenzen und vor allem deine Persönlichkeit. Wenn du gut bist, überzeugst du deinen Gesprächspartner von diesem Angebot, weil es dir gelingt, ihm die treffenden Nutzenargumente […]

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Verkäufer wollen verkaufen – #002 LIMBECK LAWS for Sales Hinterlassen Sie einen Kommentar

“Guten Tag, ich bin Verkäufer und will Ihnen etwas verkaufen.” Ist doch selbstverständlich, sagen Sie? In Wahrheit kommt diese offensichtliche Selbstverständlichkeit auch heute nur den wenigsten Verkäufern über die Lippen. Sie scheuen sich, diese Wahrheit gelassen und selbstbewusst auszusprechen. Was kommt dabei heraus? Rhetorische Floskeln wie “ich möchte Sie nur beraten”, “ich möchte Sie über […]

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Freundschaftsrabatte sind der Anfang vom Ende Hinterlassen Sie einen Kommentar

EXPERTEN-TIPP Juni 2017 „Wir kennen uns doch schon so lange. Kannst Du da nicht mal alle Fünf gerade sein lassen und mir einen Freundschaftspreis machen?“ Ganz unangenehmes Terrain. Sicher kennen Sie das auch, oder? Fast jeder Verkäufer hat sie: Kunden, die gleichzeitig auch Bekannte sind. Oder gute Freunde, die auf Ihre Empfehlung hin irgendwann zu […]

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Lass die Leute reden: Neid ist für Loser! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Sie haben auf der Arbeit Stress mit einem Kollegen, der Ihnen jeden erfolgreichen Abschluss neidet? Kein Grund, sich verrückt zu machen! Ignorieren Sie ihn einfach und fokussieren Sie sich auf das Positive. Hören Sie heute unter anderem, warum es helfen kann, einen Tunnelblick für den eigenen Weg zu entwickeln und wieso jede Äußerung über andere […]

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Du trägst, was du bist! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Abgetragener Anzug, knittriges Hemd und schief gelaufene Absätze: Würden Sie einen Verkäufer ernst nehmen, der so daher kommt? Ich nicht. Fakt ist: Für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance! Hören Sie heute, wieso Sie in Sachen Styling unbedingt Ihre Hausaufgaben machen sollten und warum ein rundum gepflegter Auftritt immer auch ein Zeichen der […]

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Warum ein Nein manchmal die bessere Entscheidung ist Hinterlassen Sie einen Kommentar

EXPERTEN-TIPP Juli 2016 Sicher kennen Sie das auch, oder? Kunden, die einfach den Hals nicht vollbekommen. Oder von Herzen gerne nörgeln. Oder ein Training bei dir buchen, selbst jedoch alles besser wissen und dir ständig ins Handwerk pfuschen wollen. Gerade für junge Verkäufer sind solche Typen kein Zuckerschlecken.

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Nein, ich will Ihnen nichts verkaufen Hinterlassen Sie einen Kommentar

Hä? Was ist das denn? Was ist denn Nichts? Wenn ein Kunde den Einwand „Sie wollen mir nur etwas verkaufen“ bringt, dann lügen Durchschnittsverkäufer ihn an. Sie fühlen sich als Bittsteller. Dabei wissen Kunden, wenn ein Verkäufer kommt, will er auch etwas verkaufen – Punkt! Top-Seller wollen verkaufen und stehen auch dazu! Ein Top-Verkäufer sagt […]

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