Tag Archiv: Verhandlungspartner

Was Ihr Kunde von Ihnen erwartet! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Im Zuge einer Veranstaltung hatte ich die Möglichkeit, zwei Einkäufer zweier großer Unternehmen zu interviewen. Mich persönlich interessierte, wie Einkäufer Verkäufer beurteilen, welche Erwartungen sie haben, wie sie gute, von weniger guten Verkäufern unterscheiden und ihre Sichtweise zum Thema Preisverhandlung. Zuerst dachte ich, dass sie mir als Verkaufstrainer hierzu keine Antwort geben. Doch ihre Reaktion […]

Weiterlesen