Tag Archiv: Verhandeln

Wie Sie Rahmenverträge professionell verhandeln Hinterlassen Sie einen Kommentar

Die meisten Rahmenverträge sind das Papier, auf das sie gedruckt werden, nicht wert. Ich nenne diese Verträge eher einseitige Zugeständnisse in Schrift-Form mit Verpflichtungen des Leistungsträgers bzw. Lieferanten. Unsere Kunden erhoffen sich beste Konditionen ohne große Verpflichtungen einzugehen. Aus der Luft gegriffene Volumina und Abnahmemengen, die nur sehr selten in voller Höhe abgerufen werden.

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So verhandeln Sie effektiv mit Buying-Centern Hinterlassen Sie einen Kommentar

Das Verhandeln mit Buying-Centern sehen die meisten Verkäufer als eine unüberwindliche Barriere! Einkaufsmacht, Volumen, Abhängigkeit und komplexe Ausschreibung sowie hohe Anforderungen an Produkt und Service werden vom Kunden diktiert. Die Art der Kommunikation, Vorgabe der Ausschreibungsunterlagen und das Akzeptieren der Rahmenbedingungen und „AGB’s“ kommen vom Kunden und scheinen nicht verhandelbar. Allein durch die Art der […]

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Preisstolz statt Rabattschlacht: Ihr Angebot ist seinen Preis wert! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Sie zittern bereits im Vorfeld vor dem Moment, in dem der Kunde die Preisfrage stellt? Das ist absolut nicht nötig! Vorausgesetzt, Sie haben Ihre Hausaufgaben gemacht. Sorgfältige Vorbereitung auf den Ersttermin, freundliche Begrüßung, saubere Bedarfsanalyse, optimale Nutzenargumentation und elegante Einwandbehandlung. Wenn das alles passt, sollte Ihr Kunde wissen, dass Ihr Angebot nicht preiswert ist – […]

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