Tag Archiv: Veränderung

6 Tipps für Veränderungen und schlechte Zeiten Hinterlassen Sie einen Kommentar

In der Abstimmung eines Trainings habe ich mich mit meinem Kunden über die Herausforderungen seines Marktes unterhalten. Anstehende Veränderungen der Brache getrieben durch gesetzliche Bestimmungen und überfälligen Preisanpassungen ließen auf aggressive Veränderungen im Marktumfeld schließen. Mein Kunde erwartete, dass die Branche im Wettbewerb um die Kunden deutlich aggressiver werden würde und der Kampf Verdrängung und […]

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Veränderung in Führung und Vertrieb – Gemeinsam die PS auf die Straße bringen Hinterlassen Sie einen Kommentar

Die Zeiten der großen Herausforderungen im Vertrieb sind längst da. Die Automatisierung hat begonnen und wir können nicht mehr da angreifen und anknüpfen, wo wir zu erfolgreichen Zeiten der Vergangenheit aufgehört haben, sagen viele. Das ist falsch. Das alles sind Ängste, die sich diejenigen Unternehmen einreden, die sich nicht auf den fliegenden Start im Vertrieb […]

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Agiles Management: Strategien, um notwendige Veränderungen einzuführen Hinterlassen Sie einen Kommentar

Willkommen in der schönen neuen Welt, in der scheinbar nichts mehr so sein will, wie es in der guten alten Zeit einmal war. Das Modewort dazu ist agiles Verkaufen und agiles Management. Wikipedia versteht unter Agilität im Verkauf bzw. Management ein „flexibles und proaktives Verhalten, um notwendige Veränderungen einzuführen.“ Einer der Gründe, warum schnellst mögliches […]

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Glück und Erfolg sind machbar – LIMBECK LAWS for Leaders Hinterlassen Sie einen Kommentar

„Wie geht es Ihnen?“ – Diese Frage ist für mich keine Floskel sondern sehr ernst gemeint. Denn viele Führungskräfte – gerade im Vertrieb – arbeiten 60, 70, 80 oder gar mehr Stunden pro Woche und sind trotz Ihrer Mühen und Anstrengungen mit sich und mit dem Erfolg Ihres Vertriebsteams oft unzufrieden. Sie sehnen sich nach […]

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Wir haben zu jeder Zeit die Möglichkeit unseren Blickwinkel zu verändern! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Es gibt Blogbeiträge, die informativ sind und es gibt Blogbeiträge, die informativ sind und gleichzeitig zum Nachdenken anregen. Anfang Januar habe ich von Andre Kuhn (Inhaber und Geschäftsführer der Klaus Kuhn Edelstahlgießerei GmbH) den Blogbeitrag „Schöne neue Welt“ gelesen. Innerhalb dieses Blogs greifen mittelständische Familienunternehmer Gedanken zu aktuellen Gegebenheiten und Themen auf. Credo des Blogbeitrages […]

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Die Zukunft nachhaltig erfolgreicher Veränderungen im Verkauf 2 Kommentare

Müssen Veränderungen sein oder wäre es nicht schöner, wenn alles so bleibt wie es ist? Schließlich streben 80 % aller Menschen nach Routine, Ritualen und möchten am liebsten stur an den vertrauten Dingen dieser Welt festhalten – lediglich 20 % haben ständig Spaß am Neuen. Dazu kommt noch, dass Menschen grundsätzlich nichts diktiert oder gar […]

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Gewinnen mit Feedback – führen und coachen Hinterlassen Sie einen Kommentar

Dass Feedback ein gutes und wichtiges Führungs- und Kommunikationsinstrument ist, muss nicht bewiesen werden… Es ist so! Feedback muss jedoch ernst genommen und immer wieder gut vorbereitet werden, denn genau dann liegen die Vorteile auf der Hand. Regelmäßig angewendet wird zwar Zeit investiert, jedoch stellt Feedback sicher, dass im Arbeitsalltag weniger Unklarheiten bestehen, wodurch sich […]

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Von etwas weg oder zu etwas hin? Hinterlassen Sie einen Kommentar

In meiner Welt gibt es zwei Grundkaufmotive. Von „etwas weg“ oder „zu etwas hin“. Übersetzt trifft es auch die Interpretation: „Schmerz vermeiden“ oder „Freude erlangen“. Diese beiden Antriebsmotoren sind die Basis für Veränderungen und dafür, die Bequemlichkeit zu überwinden. Wichtig dabei ist, dass der Kunde das Schmerzvermeiden bzw. die Freude erkennt und auch als Verbesserung […]

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Große Veränderungen… Hinterlassen Sie einen Kommentar

Die ganze Welt steckt voller Veränderungen. Selbst der, der sich nicht damit beschäftigt oder beschäftigen will, wird immer wieder in den Medien, im Privatleben und im Job damit konfrontiert. Warum sehen denn so viele Menschen in Veränderungen etwas Negatives? In jeder Veränderung liegen Chancen, jedoch nur für die, die dafür bereit sind. Und dies sind […]

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Kaltakquise wird zur Gewohnheit wenn … Hinterlassen Sie einen Kommentar

Jeder von uns kennt ihn und hat ihn – den „inneren Schweinehund“. Und das ist auch gut so! Denn ohne ihn wäre das Leben definitiv viel stressiger und wir würden an vielen alltäglichen Routinen wohl scheitern. Dieser „innere Schweinehund“ ist unser mentaler Energiesparmechanismus und nimmt uns im Alltag viel Arbeit ab, da er unsere Gewohnheiten […]

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