Tag Archiv: Terminvereinbarung

Termin vereinbart – und dann? Hinterlassen Sie einen Kommentar

Heute geht es um das Termingespräch und den richtigen Ausstieg beim Erstgespräch mit dem Entscheider und der Terminierung bei der Akquisition. Bieten Sie zuerst immer nur einen konkreten Termin an. Lehnt Ihr Gegenüber diesen ab, „schieben“ Sie zwei Alternativtermine nach. So behalten Sie die Initiative. Die Gefahr ist sonst groß, dass der Erstbesuch stattfindet, wenn […]

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Du störst nicht – #010 LIMBECK LAWS for Sales Hinterlassen Sie einen Kommentar

Kennen Sie den? Ruft der Verkäufer einen Kunden an und sagt: »Guten Tag, Herr Kunde, störe ich oder haben Sie gerade ein paar Minuten Zeit?« 21, 22, 23 … Sie warten auf die Pointe? Da können Sie lange warten. Das IST die Pointe. Finden Sie nicht lustig? Dann ist es wohl eher so, dass Ihnen […]

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