Tag Archiv: Termin

Die meisten Verkäufer planen Ihren Tag nicht effektiv Hinterlassen Sie einen Kommentar

Vor Kurzem begleitete ich in Rahmen einer Trainingsmaßnahme einen Verkäufer im Außendienst. Da sein erster Kundentermin im unmittelbaren Umkreis der Zentrale stattfinden sollte, trafen wir uns zunächst um 09.00 Uhr in seinem Büro. Um 10.00 Uhr machten wir uns dann gemeinsam auf den Weg zum Kunden: Der Gesprächsverlauf gestaltete sich sehr harmonisch. Wir kannten uns […]

Weiterlesen

Pünktlichkeit: Wer zu spät kommt, der bestraft sich selbst Hinterlassen Sie einen Kommentar

Nie zu spät zu einem Termin kommen! Klar, das haben wir schon als Kinder gelernt: Pünktlichkeit ist eine Tugend. Der Respekt gegenüber deinem Kunden gebietet es, zum vereinbarten Zeitpunkt an Ort und Stelle zu sein. Für Verkäufer gilt das aber noch viel mehr als für andere Jobs: Wer zu spät kommt, den bestraft das Leben. […]

Weiterlesen

Vorbereitung auf den Kundentermin – mit dem Kunden Hinterlassen Sie einen Kommentar

Kundentermine sind das Herzstück der Vertriebsarbeit. Nach einer gelungenen Akquise gibt es doch nichts Schöneres, als wenn Ihr Ansprechpartner einem gemeinsamen Termin zusagt. Häufig ist der Verkäufer so überglücklich, den Termin erhalten zu haben, dass er sich lediglich höflich verabschiedet. An dieser Stelle wird oft das Potential für eine optimale Vorbereitung auf den persönlichen Termin […]

Weiterlesen