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Projektsteuerung im strategischen Verkauf Hinterlassen Sie einen Kommentar

Der strategische Verkauf gilt als Königsdisziplin im Vertrieb und erfordert eine andere vertriebliche Vorgehensweise. Oft beträgt der Saleszyklus mehr als 12 Monate und sowohl auf der Kundenseite (Buyingteams) als auch auf der Anbieterseite (Sellingteam) wird die Teamarbeit im Verlauf der Akquisitionsphase groß geschrieben. Sieger erkennst Du am Start! Auf Basis meiner langjährigen Erfahrung im strategischen […]

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