Tag Archiv: Strategie

Agiles Management: Strategien, um notwendige Veränderungen einzuführen Hinterlassen Sie einen Kommentar

Willkommen in der schönen neuen Welt, in der scheinbar nichts mehr so sein will, wie es in der guten alten Zeit einmal war. Das Modewort dazu ist agiles Verkaufen und agiles Management. Wikipedia versteht unter Agilität im Verkauf bzw. Management ein “flexibles und proaktives Verhalten, um notwendige Veränderungen einzuführen.” Einer der Gründe, warum schnellst mögliches […]

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TOP 11 Richtlinien für besseres Führen – Teil III Hinterlassen Sie einen Kommentar

Heute gibt es mehr zum Thema “richtig Führen” und zwar die Punkte 6 – 11 der TOP 11 Richtlinien für besseres Führen: 6.    Rede nicht nur, sondern handle auch –    Ein geschätzter Trainer Kollege von mir sagt immer: „Machen macht´s…“ – mehr gibt es dazu auch nicht zu sagen und bringt es auf den Punkt! […]

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Verkaufsstrategie „Spaß“ Hinterlassen Sie einen Kommentar

Letzte Woche hatte ich wieder zwei Tage Training zum dem Thema „Telefonakquise“ mit einer echt coolen und sehr motivierten Gruppe. Zu Beginn meiner Trainings leite ich gerne mit grundlegenden Themen wie: „Persönliche Einstellung, Eigenantrieb, Ziele setzten und Aktivitäten starten“ ein. Bevor ich in das eigentliche Thema einsteige, habe ich noch eine Folie mit der Kernbotschaft […]

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Preis – Leistung spüren 2 Kommentare

Immer wieder bekomme ich Trainingsanfragen zum Thema PREIS, in denen es meinen Kunden nicht darum geht, Ihren aktuellen Durchschnittspreis zu halten oder weniger Rabatte zu geben, sondern die Vorgabe heißt PREISERHÖHUNG um 5%+! Nicht machbar? Oh doch, das ist es…indem Sie lernen, Ihren Kunden das Preis-Leistung Verhältnis spüren zu lassen! Die Preiswaage (Kosten und Leistung) […]

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Akquise – IMMER UND JETZT 1 Kommentar

Letztens in meinem Fitnessstudio …“ nicht schon wieder ein Blogbeitrag aus dem Fitnessstudio des Alexander Marx“ wird sich jetzt der ein oder andere von Ihnen sagen! Doch, so ist es, denn die besten Stories und Erfolge erzählt das Leben! Also: Letztens im Fitnessstudio … Seit fast 2 Jahren wohne ich in einem kleinen Örtchen in […]

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Sieger zweifeln nie! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Neben den ganzen anderen Katastrophenmeldungen kommt gerade aus dem Radio die Meldung, dass es in den nächsten Tagen zu Lieferschwierigkeiten bei Toilettenpapier kommen kann! Ich denke kurz drüber nach und frage mich, was machen viele Menschen jetzt wahrscheinlich? Sie werden sich wohl dazu entscheiden, schnell zum nächsten Supermarkt zu gehen, um Toilettenpapier einzukaufen. Man will […]

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"Wenn du es träumen kannst, kannst du es auch tun!" Hinterlassen Sie einen Kommentar

Dieses Zitat stammt von Walt Disney und er sagte es der Legende nach auf seinem Sterbebett. Die Idee für Disneyland war schon lange in seinem Kopf – es gab aber noch keine Planung und keine konkreten Vorschläge. Ein Reporter fragte an seinem Krankenbett, warum er denn wirklich so etwas Riskantes wie einen Vergnügungspark plane – […]

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Alle Jahre wieder! 1 Kommentar

Der eine Verkäufer ist froh, dass das Jahr 2013 vorbei ist, weil das Jahr nicht so gut gelaufen ist, wie er gehofft hat. Der andere Verkäufer hat das Jahr 2013 erfolgreich abgeschlossen und schaut mehr oder weniger optimistisch in das zukünftige Jahr 2014. Beiden gemeinsam ist, dass sie das Jahr 2014 nur erfolgreich meistern können, […]

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Das Einzige, was stört … Hinterlassen Sie einen Kommentar

… ist der Kunde. Edgar K. Geffroy schrieb 2005 in seinem Bestseller über den Kunden, ohne den jede Firma gar nichts ist. Verkaufen wäre nicht möglich, an wen denn auch? Aber immer diese Einwände. Kunden sind heutzutage informierter, wissen: wer, wo, was anbietet und wollen dann auch noch den besten Preis oder gegebenenfalls darum feilschen. […]

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