Tag Archiv: Strategie

Nie ohne Einwandstrategie ins Akquisetelefonat Hinterlassen Sie einen Kommentar

Es gibt nur etwa ein Dutzend typischer immer wiederkehrender Einwände – davon sind die meisten über alle Branchen hinweg gleich: Kein Interesse! Keine Zeit! Kein Geld! Überleg ich mir nochmal. Kein Bedarf! Rufen Sie später nochmal an! Schicken Sie mir Unterlagen/Prospekte! Wir haben bereits einen Lieferanten. Macht bei uns der Zentraleinkauf/das Buying Center. Die meisten […]

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Die Assistentin ist keine unüberwindliche Hürde Hinterlassen Sie einen Kommentar

Vorzimmerdrache. Weibliche Firewall. Zugbrücke in die Burg des Chefs. Abfangjäger. Graue Eminenz. Abteilungssirene. Xanthippe. Für kaum eine Mitarbeiterin im Unternehmen gibt es so viele mehr oder weniger freundliche Synonyme wie für die Assistentin des Vorstands, Geschäftsführers, Abteilungs-, Projekt- oder Teamleiters. Auch für Verkäufer kann sie zu einem unüberwindbaren Bollwerk werden. Aber nicht für die, die […]

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6 Erfolgsfaktoren von Siegern mit denen auch du deine Ziele erreichst Hinterlassen Sie einen Kommentar

Lerne die Erfolgsfaktoren von Siegern kennen. In meinem letzten Monday Morning Must ging es um die Ziele, die du 2018 erreicht hast und die, die du im Jahr 2019 erreichen willst. Hast du deine Ziele und Vorhaben geplant und dein Jahr 2019 vorbereitet? Wenn ja, wie lange hast du dafür gebraucht und wie ging es […]

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Agiles Management: Strategien, um notwendige Veränderungen einzuführen Hinterlassen Sie einen Kommentar

Willkommen in der schönen neuen Welt, in der scheinbar nichts mehr so sein will, wie es in der guten alten Zeit einmal war. Das Modewort dazu ist agiles Verkaufen und agiles Management. Wikipedia versteht unter Agilität im Verkauf bzw. Management ein „flexibles und proaktives Verhalten, um notwendige Veränderungen einzuführen.“ Einer der Gründe, warum schnellst mögliches […]

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TOP 11 Richtlinien für besseres Führen – Teil III Hinterlassen Sie einen Kommentar

Heute gibt es mehr zum Thema „richtig Führen“ und zwar die Punkte 6 – 11 der TOP 11 Richtlinien für besseres Führen: 6.    Rede nicht nur, sondern handle auch –    Ein geschätzter Trainer Kollege von mir sagt immer: „Machen macht´s…“ – mehr gibt es dazu auch nicht zu sagen und bringt es auf den Punkt! […]

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Verkaufsstrategie „Spaß“ Hinterlassen Sie einen Kommentar

Letzte Woche hatte ich wieder zwei Tage Training zum dem Thema „Telefonakquise“ mit einer echt coolen und sehr motivierten Gruppe. Zu Beginn meiner Trainings leite ich gerne mit grundlegenden Themen wie: „Persönliche Einstellung, Eigenantrieb, Ziele setzten und Aktivitäten starten“ ein. Bevor ich in das eigentliche Thema einsteige, habe ich noch eine Folie mit der Kernbotschaft […]

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Preis – Leistung spüren 2 Kommentare

Immer wieder bekomme ich Trainingsanfragen zum Thema PREIS, in denen es meinen Kunden nicht darum geht, Ihren aktuellen Durchschnittspreis zu halten oder weniger Rabatte zu geben, sondern die Vorgabe heißt PREISERHÖHUNG um 5%+! Nicht machbar? Oh doch, das ist es…indem Sie lernen, Ihren Kunden das Preis-Leistung Verhältnis spüren zu lassen! Die Preiswaage (Kosten und Leistung) […]

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Akquise – IMMER UND JETZT 1 Kommentar

Letztens in meinem Fitnessstudio …“ nicht schon wieder ein Blogbeitrag aus dem Fitnessstudio des Alexander Marx“ wird sich jetzt der ein oder andere von Ihnen sagen! Doch, so ist es, denn die besten Stories und Erfolge erzählt das Leben! Also: Letztens im Fitnessstudio … Seit fast 2 Jahren wohne ich in einem kleinen Örtchen in […]

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Sieger zweifeln nie! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Neben den ganzen anderen Katastrophenmeldungen kommt gerade aus dem Radio die Meldung, dass es in den nächsten Tagen zu Lieferschwierigkeiten bei Toilettenpapier kommen kann! Ich denke kurz drüber nach und frage mich, was machen viele Menschen jetzt wahrscheinlich? Sie werden sich wohl dazu entscheiden, schnell zum nächsten Supermarkt zu gehen, um Toilettenpapier einzukaufen. Man will […]

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