Tag Archiv: schwierige Kunden

„INFORMATIONS-PING-PONG“ Hinterlassen Sie einen Kommentar

Vor kurzem bat mich ein Geschäftsführer aus der IT Branche, seinen Außendienst im Rahmen eines Kundentermins zu begleiten. Er hatte auch schon einen konkreten Termin und Verkäufer parat. Branche: Energieversorger Thema:  Kennenlernen/Unternehmensvorstellung – alles reine Routine! Gerade bei größeren Unternehmen habe ich es mir zur Gewohnheit gemacht, 30 Minuten früher da zu sein, um ggf. […]

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Warum ein Nein manchmal die bessere Entscheidung ist Hinterlassen Sie einen Kommentar

EXPERTEN-TIPP Juli 2016 Sicher kennen Sie das auch, oder? Kunden, die einfach den Hals nicht vollbekommen. Oder von Herzen gerne nörgeln. Oder ein Training bei dir buchen, selbst jedoch alles besser wissen und dir ständig ins Handwerk pfuschen wollen. Gerade für junge Verkäufer sind solche Typen kein Zuckerschlecken.

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Es gibt keine schwierigen Kunden – nur mittelmäßige Verkäufer! Hinterlassen Sie einen Kommentar

EXPERTEN-TIPP Dezember 2015 Was ist das A und O eines jeden Verkaufsgespräches? Es ist der Verkauf – nicht das Gespräch. Erfolg im Verkauf hat nur derjenige, der sein Ziel immer vor Augen hat. Wer die Partnerschaft mit dem potentiellen Kunden für wichtiger hält, der versinkt zwangsläufig im Mittelmaß. So werden Sie weder den Ansprüchen des […]

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