Tag Archiv: Preisverhandlungen

Preisverhandlungen nur mit dem „Häuptling“ Hinterlassen Sie einen Kommentar

Warum es Sinn macht, Ihre Konditions- und Preisverhandlungen ausschließlich mit dem „Häuptling“ zu führen, liegt auf der Hand. Denn wenn Sie nur mit Zuständigen verhandeln, richtet sich Ihr Preis nach dem Budget der Person, die mit Ihnen verhandelt. Verhandeln Sie mit dem Budgetverantwortlichen, richtet sich Ihr Verhandlungsergebnis nach der Entscheidung der Person, die die Budgets […]

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Preisverhandlungen werden im Kopf entschieden Hinterlassen Sie einen Kommentar

Ich persönlich halte es für sehr wichtig, sich vor dem Kundengespräch gut vorzubereiten. Dabei denke ich nicht nur an Unterlagen, Präsentationen eventuell offene Rechnungen und/oder Reklamationen. Wir alle wissen, der Ausgang und Erfolg eines Kundengespräches entscheidet sich – vor dem Termin – im Kopf des Verkäufers. Stimmt die Strategie? Welche Produkte und Mehrwerte kann und […]

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