Tag Archiv: Preisnennung

Nicht verunsichern lassen Hinterlassen Sie einen Kommentar

Vor einiger Zeit war ich in der Frankfurter Innenstadt zum Einkaufen und entdeckte eines der letzten Fachgeschäfte für hochwertige TV- und Hi-Fi Geräte. Ich gestehe, ich bin ein großer Technikfan und lasse mich gelegentlich auch zu Spontankäufen hinreißen. Im Schaufenster blieb mein Blick an einem neuen Objekt männlicher Begierde hängen. Ein Fernsehgerät mit circa 2m […]

Weiterlesen

Preisverhandlungen werden im Kopf entschieden Hinterlassen Sie einen Kommentar

Ich persönlich halte es für sehr wichtig, sich vor dem Kundengespräch gut vorzubereiten. Dabei denke ich nicht nur an Unterlagen, Präsentationen eventuell offene Rechnungen und/oder Reklamationen. Wir alle wissen, der Ausgang und Erfolg eines Kundengespräches entscheidet sich – vor dem Termin – im Kopf des Verkäufers. Stimmt die Strategie? Welche Produkte und Mehrwerte kann und […]

Weiterlesen