Tag Archiv: Preisgespräch

6 Tipps, mit denen Sie nie wieder Rabatte geben müssen! Hinterlassen Sie einen Kommentar

„Sie sind zu teuer!“ Autsch, das tut weh. Preisverhandlungen sind eine große Herausforderung. Hier trennt sich die Spreu vom Weizen. Nur die wirklich guten Verkäufer schaffen es, den Kunden von der Qualität des Produktes zu begeistern und ihn zum Abschluss zu führen – ohne an der Preisschraube zu drehen. Nachlass ist was für Verlierer. Neulich […]

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Preisgespräch: Verkäufer sind keine Verteiler Hinterlassen Sie einen Kommentar

Kennen Sie das Totschlag – Preisgespräch? Das klingt kriminell und so gar nicht nach optimalem Gesprächsverlauf mit einem überzeugten Kunden. Haben Sie aber so oder so ähnlich bestimmt schon selbst erlebt. Kunde: »Das ist zu teuer!« Verkäufer: »Zu teuer – im Verhältnis wozu?« Kunde: »Na, wenn ich mir andere Angebote anschaue, dann ist Ihr Preis eindeutig […]

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Verkäufer sind keine Verteiler! Hinterlassen Sie einen Kommentar

EXPERTEN-TIPP Oktober 2018 „Verkaufen macht einfach keinen Spaß mehr! Es geht nur noch um den Preis, die Kunden wollen feilschen, bis sie Blut sehen …“ Kommt Ihnen das bekannt vor? Klar gibt es solche Totschlag-Preisgespräche. Daran sind jedoch nicht nur die „bösen Kunden“ schuld. Sie als Verkäufer tragen ebenfalls einen Großteil der Verantwortung. Denn ein […]

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Weg mit der Preisbrille – „Geiz ist geil“ war gestern! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Ich erlebe immer wieder Verkäufer, die als Kunden den Cent gerne zweimal umdrehen. Verstehen Sie mich nicht falsch – gegen Sparen ist nichts einzuwenden. Doch wer selbst immer nur die Preisbrille aufsetzt, blendet Leistung und Mehrwert von Produkten und Dienstleistungen aus. Wie kann ein Verkäufer, der selbst nur den Preis im Auge hat, Kunden glaubhaft […]

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Kritische Preisgespräche und Konditionsgespräche Hinterlassen Sie einen Kommentar

Stellen wir uns einmal vor, wir sind ein treuer Kunde und kaufen seit Jahren bei unserem Lieferanten Waren und Dienstleistungen. Wir sind zufrieden und aus persönlicher Beziehung zum Verkäufer oder aus Bequemlichkeit, einen neuen Lieferanten auszuwählen, bleiben wir dabei. Stellen wir uns weiter vor, unser Lieferant erhöht kurzfristig seine Preise und/oder verändert die Rahmen- bzw. […]

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Hinter Preis und Leistung stehen: Sie haben nichts zu verschenken! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Das beste Preisgespräch ist immer noch das, das überhaupt nicht stattfindet. Wenn Sie dennoch in die Verlegenheit kommen, dass der Kunde Hand an den Preis legen will, sollten Sie einige wichtige Grundsätze beachten. Erfahren Sie von Martin Limbeck, wieso Kleinigkeiten im Verkauf alles bedeuten und wie es Ihnen gelingt, den Verhandlungstisch als Sieger zu verlassen.

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Nicht verunsichern lassen Hinterlassen Sie einen Kommentar

Vor einiger Zeit war ich in der Frankfurter Innenstadt zum Einkaufen und entdeckte eines der letzten Fachgeschäfte für hochwertige TV- und Hi-Fi Geräte. Ich gestehe, ich bin ein großer Technikfan und lasse mich gelegentlich auch zu Spontankäufen hinreißen. Im Schaufenster blieb mein Blick an einem neuen Objekt männlicher Begierde hängen. Ein Fernsehgerät mit circa 2m […]

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