Tag Archiv: Preisfrage

So werden Sie der König der Preisverhandlungen Hinterlassen Sie einen Kommentar

Ihr Verkaufsgespräch ist voll in Fahrt. Sie haben die Nutzenargumentation wie einen Slalomparcours souverän gemeistert und nähern sich der Zielgeraden. Doch da liegt eine rutschige Banane auf dem Boden: Der Kunde findet den Preis zu teuer. Sie geraten ins Schleudern. Wie Sie trotz des ausbremsenden Einwands in Preisverhandlungen auf Kurs bleiben, erfahren Sie jetzt. Zusammensetzung […]

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Preisstolz statt Rabattschlacht: Ihr Angebot ist seinen Preis wert! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Sie zittern bereits im Vorfeld vor dem Moment, in dem der Kunde die Preisfrage stellt? Das ist absolut nicht nötig! Vorausgesetzt, Sie haben Ihre Hausaufgaben gemacht. Sorgfältige Vorbereitung auf den Ersttermin, freundliche Begrüßung, saubere Bedarfsanalyse, optimale Nutzenargumentation und elegante Einwandbehandlung. Wenn das alles passt, sollte Ihr Kunde wissen, dass Ihr Angebot nicht preiswert ist – […]

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