Tag Archiv: Preis

Raus aus der Preisspirale – Rabatte verboten! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Kommt Ihnen das bekannt vor? Sie sitzen beim Kunden und Ihnen tropft die Angst vor dem Verlust des Auftrags schon aus der Nase. Sie signalisieren dem Kunden, dass Sie abhängig vom Auftrag sind und dieser wittert diese Angst mit Freude. Sie spüren, dass Sie nachgeben müssen, um den Kunden noch irgendwie für sich zu gewinnen, […]

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Limbeck® Group erhält Auszeichnung „Beste Arbeitgeber in NRW 2019“ Hinterlassen Sie einen Kommentar

Die Limbeck® Group ist beim Wettbewerb „Beste Arbeitgeber in NRW 2019“ von Great Place to Work® als besonders guter Arbeitgeber ausgezeichnet worden. Die Ehrung steht für besonderes Engagement bei der Gestaltung einer vertrauensvollen und förderlichen Unternehmenskultur in Kombination mit attraktiven Arbeitsbedingungen. Geschäftsführer und Gründer Martin Limbeck freut sich sehr über den Erfolg: „Ich bin sehr […]

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So werden Sie der König der Preisverhandlungen Hinterlassen Sie einen Kommentar

Ihr Verkaufsgespräch ist voll in Fahrt. Sie haben die Nutzenargumentation wie einen Slalomparcours souverän gemeistert und nähern sich der Zielgeraden. Doch da liegt eine rutschige Banane auf dem Boden: Der Kunde findet den Preis zu teuer. Sie geraten ins Schleudern. Wie Sie trotz des ausbremsenden Einwands in Preisverhandlungen auf Kurs bleiben, erfahren Sie jetzt. Zusammensetzung […]

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Abschluss um jeden Preis? Hinterlassen Sie einen Kommentar

Ist ein schlechtes Geschäft besser als gar keins? Alle Unternehmen schicken Ihre Verkäufer in Kundengespräche mit dem Ziel des Abschlusses. Leider verlangen viele Unternehmen diesen Abschluss um jeden Preis. Das meine ich wortwörtlich. Oft scheint es egal zu sein, wie viel Rabatt der Verkäufer gegeben hat, Hauptsache der Abschluss ist gemacht. Das sorgt vielleicht kurzfristig […]

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Die Nachfrage steuert den Preis Hinterlassen Sie einen Kommentar

Ich habe über 10 Jahre als Führungskraft in der Tourismusbranche zugebracht. Zuletzt war ich neben Vertrieb und Marketing auch für das Yield-Management verantwortlich. Eine Erfahrung, die ich nicht missen möchte! Wir alle kennen die Situation und richten unsere komplette Urlaubsplanung und Organisation darauf aus. Verbringen Stunde um Stunde im Internet, vergleichen über Suchmaschinen Preise und […]

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Preisstolz statt Rabattschlacht: Ihr Angebot ist seinen Preis wert! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Sie zittern bereits im Vorfeld vor dem Moment, in dem der Kunde die Preisfrage stellt? Das ist absolut nicht nötig! Vorausgesetzt, Sie haben Ihre Hausaufgaben gemacht. Sorgfältige Vorbereitung auf den Ersttermin, freundliche Begrüßung, saubere Bedarfsanalyse, optimale Nutzenargumentation und elegante Einwandbehandlung. Wenn das alles passt, sollte Ihr Kunde wissen, dass Ihr Angebot nicht preiswert ist – […]

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Weg mit der Preisbrille – „Geiz ist geil“ war gestern! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Ich erlebe immer wieder Verkäufer, die als Kunden den Cent gerne zweimal umdrehen. Verstehen Sie mich nicht falsch – gegen Sparen ist nichts einzuwenden. Doch wer selbst immer nur die Preisbrille aufsetzt, blendet Leistung und Mehrwert von Produkten und Dienstleistungen aus. Wie kann ein Verkäufer, der selbst nur den Preis im Auge hat, Kunden glaubhaft […]

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So erhöhen Sie Ihre Preise, ohne den Kunden zu verlieren. Hinterlassen Sie einen Kommentar

Die Post, die ich gelegentlich aus unserem Briefkasten fische, erfüllt teilweise den Tatbestand schwerster Körperverletzung! Im Besonderen, wenn die Tage kürzer werden, es auf das vierte Quartal zugeht und Verträge das neue Geschäftsjahr ankündigen. Meistens beginnen diese Schreiben mit den Worten „wir möchten Sie informieren“ oder „Herr Muhler, es gibt Veränderungen in unseren Rahmenbedingungen.“ Selten […]

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