Tag Archiv: Preis

Die Nachfrage steuert den Preis Hinterlassen Sie einen Kommentar

Ich habe über 10 Jahre als Führungskraft in der Tourismusbranche zugebracht. Zuletzt war ich neben Vertrieb und Marketing auch für das Yield-Management verantwortlich. Eine Erfahrung, die ich nicht missen möchte! Wir alle kennen die Situation und richten unsere komplette Urlaubsplanung und Organisation darauf aus. Verbringen Stunde um Stunde im Internet, vergleichen über Suchmaschinen Preise und […]

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Preisstolz statt Rabattschlacht: Ihr Angebot ist seinen Preis wert! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Sie zittern bereits im Vorfeld vor dem Moment, in dem der Kunde die Preisfrage stellt? Das ist absolut nicht nötig! Vorausgesetzt, Sie haben Ihre Hausaufgaben gemacht. Sorgfältige Vorbereitung auf den Ersttermin, freundliche Begrüßung, saubere Bedarfsanalyse, optimale Nutzenargumentation und elegante Einwandbehandlung. Wenn das alles passt, sollte Ihr Kunde wissen, dass Ihr Angebot nicht preiswert ist – […]

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Weg mit der Preisbrille – „Geiz ist geil“ war gestern! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Ich erlebe immer wieder Verkäufer, die als Kunden den Cent gerne zweimal umdrehen. Verstehen Sie mich nicht falsch – gegen Sparen ist nichts einzuwenden. Doch wer selbst immer nur die Preisbrille aufsetzt, blendet Leistung und Mehrwert von Produkten und Dienstleistungen aus. Wie kann ein Verkäufer, der selbst nur den Preis im Auge hat, Kunden glaubhaft […]

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So erhöhen Sie Ihre Preise, ohne den Kunden zu verlieren. Hinterlassen Sie einen Kommentar

Die Post, die ich gelegentlich aus unserem Briefkasten fische, erfüllt teilweise den Tatbestand schwerster Körperverletzung! Im Besonderen, wenn die Tage kürzer werden, es auf das vierte Quartal zugeht und Verträge das neue Geschäftsjahr ankündigen. Meistens beginnen diese Schreiben mit den Worten „wir möchten Sie informieren“ oder „Herr Muhler, es gibt Veränderungen in unseren Rahmenbedingungen.“ Selten […]

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