Tag Archiv: Preis-Leistung

So werden Sie der König der Preisverhandlungen Hinterlassen Sie einen Kommentar

Ihr Verkaufsgespräch ist voll in Fahrt. Sie haben die Nutzenargumentation wie einen Slalomparcours souverän gemeistert und nähern sich der Zielgeraden. Doch da liegt eine rutschige Banane auf dem Boden: Der Kunde findet den Preis zu teuer. Sie geraten ins Schleudern. Wie Sie trotz des ausbremsenden Einwands in Preisverhandlungen auf Kurs bleiben, erfahren Sie jetzt. Zusammensetzung […]

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Preis – Leistung spüren 2 Kommentare

Immer wieder bekomme ich Trainingsanfragen zum Thema PREIS, in denen es meinen Kunden nicht darum geht, Ihren aktuellen Durchschnittspreis zu halten oder weniger Rabatte zu geben, sondern die Vorgabe heißt PREISERHÖHUNG um 5%+! Nicht machbar? Oh doch, das ist es…indem Sie lernen, Ihren Kunden das Preis-Leistung Verhältnis spüren zu lassen! Die Preiswaage (Kosten und Leistung) […]

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