Tag Archiv: Potential

Warum Sie Ihren Kunden bis ins Detail kennen sollten Hinterlassen Sie einen Kommentar

Wie gut kennen Sie Ihren Kunden? Dessen Strukturen, Erfahrungen, Vergangenheit, Gegenwart, Ziele und Pläne? Welche Anforderungen stellt er an Sie, Ihr Produkt und Ihr Unternehmen? Das, was im Key-Account Management zum Tagesgeschäft gehören sollte, wenden wir bei kleineren und mittleren Kunden selten an. Meist kennen wir nur den einen Ansprechpartner im Fachbereich. Seltener aber den […]

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Die richtige Person auf die richtige Stelle – nachhaltig erfolgreich entwickeln Hinterlassen Sie einen Kommentar

Kennen Sie das: Ein Verkäufer verkauft sehr gut und soll deswegen jetzt Führungskraft werden. Ein Innendienst-Mitarbeiter kennt das Unternehmen sehr gut und soll deswegen in den Verkauf gehen. Wird das gut gehen? Natürlich gibt es Beispiele, bei denen das geklappt hat. Ich kenne aber noch viel mehr Beispiele, wo genau das nicht funktioniert hat. Gerade […]

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