Tag Archiv: Nach-Kauf-Motivation

Nach–Kauf–Motivation Hinterlassen Sie einen Kommentar

Was ist damit gemeint? „After Sales Service“? Vorab ein klares „Nein“. Die Nach-Kauf-Motivation startet in der Regel früher, z.B. kurz nach der Unterschrift. Ein mögliches Szenario für die Nach-Kauf-Motivation: Ein Neukunde am Telefon. Die Einwände sind geklärt. Es folgt der Besuchstermin, eine souveräne Bedarfsanalyse und der Abschluss. Sie haben ein gutes Gefühl. Die Kaufmotive sind […]

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Nach-Kauf-Motivation – Das gute Gefühl, das Richtige gemacht zu haben Hinterlassen Sie einen Kommentar

Du hast in deinem Beratungs- und Verkaufsgespräch alles gegeben, Dein Kunde wird erstmals mit Dir Geschäft machen, die Zusage des Kunden steht. Bisher hat er alles mit Deinem Mitbewerber gemacht, jetzt hast Du es geschafft! Doch irgendwie scheint er noch ein mulmiges Gefühl zu haben. Was jetzt? Wie kannst Du ihm „das gute Gefühl, das […]

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