Tag Archiv: Mindset

Eine Sache des Respekts: Verkäufer sind keine Bittsteller Hinterlassen Sie einen Kommentar

Starke Verkäufer betrachten das Verhältnis zu einem Kunden als gleichwertige, von gegenseitigem Respekt geprägte Partnerschaft, die weit über den Abschluss hinausreicht und dauerhaft Bestand hat. Sie begegnen ihren Geschäftspartnern auf Augenhöhe und sie gehen nicht als Bittsteller ins Gespräch, behandeln ihre Kunden aber auch nicht wie Umsatz- und Provisionskühe, die sich widerstandslos melken lassen. Gegenseitiger […]

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Der Fokus entscheidet: Hoffnung ist aufgeschobene Enttäuschung Hinterlassen Sie einen Kommentar

Der Fokus und die positive Einstellung entscheidet. Wenn eine top Führungskraft etwas verkauft und seine Mitarbeiter schult, ist sie geradeheraus. Was die Einstellung der besten Führungskräfte außerdem ausmacht? Relativ einfach. Fokus, Zielorientierung und Entschlossenheit. Eiserne Entschlossenheit. Wenn Sie mit einem Mitarbeiter zum Kunden gehen. Was nehmen Sie mit? Eine Idee? Ihr Fachwissen! Logisch. Das ist […]

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Verkaufen kannst du nur das, hinter dem du stehst Hinterlassen Sie einen Kommentar

Du kannst als Verkäufer nur dauerhaft Erfolg haben, wenn du hinter deinem Produkt, deiner Dienstleistung, deinem Unternehmen und seiner Marke stehst. Nur wenn du dich damit absolut identifizierst, weißt du, warum du jeden Tag auf der Piste bist, warum du unzählige Neins schluckst und trotzdem weitermachst, warum du dich von weiblichen Firewalls abwimmeln lässt und […]

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Die wichtigsten Prinzipien des Führens eines Vertriebsteams Hinterlassen Sie einen Kommentar

Ehrlichkeit, Spaß und sympathische Hartnäckigkeit Wenn der frischgebackene Versicherungsnehmer den freundlichen Versicherungsvertreter zur Tür begleitet. Wenn er sie hinter ihm schließt. Sich am Kopf kratzt und sich fragt, warum er jetzt so unsicher ist, ob er bei der Glasversicherung in der neuen Hausratsversicherung nicht doch ein wenig mehr Widerstand hätte leisten sollen. Ist er jetzt […]

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Warum Optimismus im Verkauf ein Erfolgsgarant ist! 1 Kommentar

Topveräufer haben Optimismus im Verkauf. Topverkäufer haben Spaß am Verkaufen. Sie motivieren sich selbst immer wieder neu. Sie haben Selbstwertgefühl und Selbstvertrauen. Sie begegnen ihren Kunden auf Augenhöhe, respektieren und mögen sie. Topverkäufer machen aus Niederlagen Chancen und aus Chancen Erfolge. Sie sind fleißig und hartnäckig. Topverkäufer haben gute Ideen, weil sie organisiert sind. Jaja, […]

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Erfolgsfaktor Mindset: So gehst du mit Ablehnung um Hinterlassen Sie einen Kommentar

Nur die Hälfte seines Einkommens bekommt ein Verkäufer für seine Leistung: für die Vor- und Nachbereitung von Telefon- und Besuchsterminen, für seine saubere Bedarfsanalyse, für seine Angebotspräsentationen, für sein fachliches und verkäuferisches Know-how, für seine persönlichen und sozialen Kompetenzen, für sein Outfit. Die anderen 50 Prozent seines Einkommens sind das Schmerzensgeld, das er für donnernde […]

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