Tag Archiv: Martin Limbeck Trainings Team

Ehrlichkeit währt am längsten! 1 Kommentar

Mitte letzter Woche ging bei mir das Trainingsjahr 2015 los und ich war im schönen Mainz unterwegs. Als ich am ersten Abend im Hotelrestaurant zum Dinner Platz nahm, kam nach wenigen Sekunden die Kellnerin auf mich zu, begrüßte mich höflich und sprach mich an: „Sie waren doch vor ca. 5 Wochen schon einmal zu Gast […]

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Emotionale Intelligenz im Verkauf Hinterlassen Sie einen Kommentar

„Nichts ist so beständig wie der Wandel“. Dieses Zitat von Heraklit von Ephesus wird seit Jahrtausenden gerne genommen, wenn es um Veränderungen geht. Wissen von früher wird ergänzt oder auch total verändert. So wurde früher grundsätzlich nach Schulnoten eingestellt, „bewertet“ und auch Intelligenz eingeschätzt! Diese Zeiten sind mittlerweile längst vorbei, denn beruflicher Erfolg korreliert nicht […]

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Immer klar, immer wahr? Hinterlassen Sie einen Kommentar

Zu einem Feedback-Gespräch gehören immer mindestens Zwei. Denn in einem richtig gutem Feedback schlummern extreme Potenziale – und das für alle Beteiligten: für Kinder und Eltern, für Mann und Frau, für Führungskräfte und Mitarbeiter, für Kunden und Verkäufer. Feedback ist eine riesige Chance sich selbst und andere weiter zu entwickeln. Doch nur wenige nutzen diese […]

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Lieber Einzeln oder als Spar-Menü …? Hinterlassen Sie einen Kommentar

Jeder, der gelegentlich Hunger bekommt und in einen saftigen Burger beißen möchte oder goldgelbe „Fritten“ genießen will, kennt diese Frage. Ob im Restaurant bei der Bestellung oder aus dem Auto – diese Frage bekommen wir genau so gestellt. Für uns als Kunde ist das schon gelebte Praxis und wir sehen sie auch nicht als aufdringlich […]

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CROSS-SELLING – Ertragsorientierung an allen Ecken Hinterlassen Sie einen Kommentar

Nach dem Essen im Restaurant sitzen zu bleiben, ist für die Gastronomie ungünstig. Kellner leben nicht unwesentlich vom Trinkgeld, also muss weiterer Umsatz her. Unternehmensberater sprechen von der Drehzahl: Wie oft können Tische pro Schicht neu besetzt werden? Damit zur früheren Zeit, also ab 17:30 Uhr, die Tische gefüllt sind,  gibt es in vielen Ländern […]

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Manager oder doch eher Coach? Hinterlassen Sie einen Kommentar

Diesen Artikel entdeckte ich vor kurzem im Havard Business Manager. Um was ging es in diesem Artikel? Es ging darum, managen Sie Ihre Mitarbeiter durch Ratschläge und Anweisungen oder geben Sie ihnen eine Hilfestellung für eigene Lösung? Joseph Folkman und Jack Zenger gingen dieser Frage nach. Es ging darum, ob Sie möchten, dass Ihre Mitarbeiter […]

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Verkaufsstrategie „Spaß“ Hinterlassen Sie einen Kommentar

Letzte Woche hatte ich wieder zwei Tage Training zum dem Thema „Telefonakquise“ mit einer echt coolen und sehr motivierten Gruppe. Zu Beginn meiner Trainings leite ich gerne mit grundlegenden Themen wie: „Persönliche Einstellung, Eigenantrieb, Ziele setzten und Aktivitäten starten“ ein. Bevor ich in das eigentliche Thema einsteige, habe ich noch eine Folie mit der Kernbotschaft […]

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Preis – Leistung spüren 2 Kommentare

Immer wieder bekomme ich Trainingsanfragen zum Thema PREIS, in denen es meinen Kunden nicht darum geht, Ihren aktuellen Durchschnittspreis zu halten oder weniger Rabatte zu geben, sondern die Vorgabe heißt PREISERHÖHUNG um 5%+! Nicht machbar? Oh doch, das ist es…indem Sie lernen, Ihren Kunden das Preis-Leistung Verhältnis spüren zu lassen! Die Preiswaage (Kosten und Leistung) […]

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Gute Kinderstube 1 Kommentar

Wer im Vertrieb kennt nicht diese Situation, die einen gelegentlich an den Rand der Verzweiflung bringt. Ich meine die Situation, bei der ich nach einem Telefonat und/oder persönlichen Gespräch ein positives Gefühl habe. Im Gespräch herrschte eine ehrliche und aufgeschlossene Stimmung, der Kunde hat echten Bedarf, war überzeugt von Ihnen als Verkäufer und vom Produkt […]

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Auf die richtige Frage kommt es an! 1 Kommentar

Um als Trainer Erfolg zu haben, müssen auch Sie FIT im Kopf sein! Um aber FIT im Kopf zu sein, müssen Sie auch Ihr Körper auf einem leistungsfähigen Niveau halten. Das erreichen Sie ganz einfach durch Sport! Sportliche Aktivitäten gibt es unzählige – meine sind ganz klassisch: Ich trainiere im Fitnessstudio! Also versuche ich mich […]

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