Tag Archiv: LOOP-Prozess

Trainingsmaßnahmen werden nachhaltig erfolgreich, wenn … Hinterlassen Sie einen Kommentar

Vor ein paar Tagen wurde ich von einem Interessenten angerufen und gebeten, ein Angebot für ein 2-tägiges Gesprächstraining für den Außendienst zu machen. Ich fragte ihn, ob das Training einen einmaligen Motivationsschub oder es nachhaltige Veränderungen bringen soll. Natürlich will er das nachhaltige Training haben – wie so viele! Daraufhin führten wir ein Gespräch von […]

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Mit Blended Learning zum Blended Selling Hinterlassen Sie einen Kommentar

Zahlreiche Studien belegen es immer wieder schwarz auf weiß: Mit klassischen Standardtrainings bringt oder hält kein Unternehmen mehr seinen Vertrieb an der Spitze. Aber wieso? Fehlt es an der nötigen Motivation der Mitarbeiter? Definitiv nicht. Es war und ist vielmehr, dass in der Vergangenheit Vor- und Nachbereitung von durchgeführten Trainingsmaßnahmen sträflich vernachlässigt wurden. Es wurde […]

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Die digitale Zukunft ist ein echtes Kundenerlebnis 1 Kommentar

Das Internet hat bereits vieles und wird weiterhin vieles radikal verändern. Auch der Vertrieb von Dienstleistungen und Produkten wird sich mit Sicherheit massiv verändern. Schaut doch, wie die jungen Menschen bereits heute Kleider, Schuhe, Produkte, Dienstleistungen, Essen + Trinken usw. einkaufen! Glaubt ihr, dass diese Bevölkerungsgruppe z.B. zum Kaufen von Versicherungen und Bankprodukten in Scharen […]

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Der digitale Wandel und die Zukunft im Vertrieb Hinterlassen Sie einen Kommentar

Welche Vorgehensweisen sind heute notwendig um Kunden zu gewinnen und zu halten, Ihr Unternehmen sowie Verkaufs- und Führungsteams dafür nachhaltig zum Erfolg zu entwickeln? Genau wie Training ist auch Verkaufen längst nicht mehr nur offline möglich und: NÖTIG! Das wissen bereits viele – aber wo geht es genau hin? Heute denken alle Branchen über Digitalisierung […]

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Die Zukunft nachhaltig erfolgreicher Veränderungen im Verkauf 2 Kommentare

Müssen Veränderungen sein oder wäre es nicht schöner, wenn alles so bleibt wie es ist? Schließlich streben 80 % aller Menschen nach Routine, Ritualen und möchten am liebsten stur an den vertrauten Dingen dieser Welt festhalten – lediglich 20 % haben ständig Spaß am Neuen. Dazu kommt noch, dass Menschen grundsätzlich nichts diktiert oder gar […]

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Andere Strategie = Anderes Ergebnis Hinterlassen Sie einen Kommentar

Ein Kunde bat mich, bei der Analyse seiner Vertriebsmitarbeiter meinen Fokus auf die Produktivität und Erfolge in der Kundenakquise zu legen. Er wolle verstehen, wieso einige seiner Verkäufer mit ihrer Zeit besser klarkämen, höhere Akquise-Erfolge vorweisen, häufiger beim Kunden sitzen und bessere Ergebnisse im Umsatz und Preis erzielen. Im Zuge unserer projektvorbereitenden Analyse, der LOOP-Prozess® […]

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Der LOOP-Prozess® 1 Kommentar

Für unseren LOOP-Prozess® haben wir den „Großen Preis des Mittelstandes“ von der Oskar-Patzelt-Stiftung sowie den „Europäischen Preis für Training, Beratung und Coaching“ vom Berufsverband Deutscher Trainer und Coaches erhalten. Wie definiert sich der LOOP-Prozess®? Im heutigen Monday-Morning-Must werde ich darauf näher eingehen. Seit über 20 Jahren habe ich Erfahrungen in der Aus- und Weiterbildungsbranche gesammelt. […]

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CROSS-SELLING – Ertragsorientierung an allen Ecken Hinterlassen Sie einen Kommentar

Nach dem Essen im Restaurant sitzen zu bleiben, ist für die Gastronomie ungünstig. Kellner leben nicht unwesentlich vom Trinkgeld, also muss weiterer Umsatz her. Unternehmensberater sprechen von der Drehzahl: Wie oft können Tische pro Schicht neu besetzt werden? Damit zur früheren Zeit, also ab 17:30 Uhr, die Tische gefüllt sind,  gibt es in vielen Ländern […]

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