Tag Archiv: Limbeck Laws

Mach es anders als die Anderen oder lass es Hinterlassen Sie einen Kommentar

Wie man Regeln bricht und damit Erfolg hat – Ein Artikel mit diesem Titel ist vor einiger Zeit im Handelsblatt erschienen. Darin werden Beispiele aus dem Buch „Anders und nicht artig“ von meinem geschätzten Kollegen Cay von Fournier und Silvia Damme vorgestellt. Fazit von Buch und Handelsblatt-Artikel: Erfolgreich sein heißt, anders sein als die anderen. […]

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Ihre neue Chance auf Kundengewinnung – LIMBECK LAWS for LEADERS Hinterlassen Sie einen Kommentar

Sie sind immer auf der Suche, eine neue Chance für die Kundengewinnung zu entdecken? Seit 2010 nehme ich am Million Dollar Sunday bei der NSA, der National Speakers Association, also den guten, die aktiv was in die Welt tragen teil. Dort meeten am Rande der Convention die Szenegrößen Amerikas und Europas und der ganzen Welt. […]

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Wer das Ziel nicht kennt wird den Weg nicht finden – #015 LIMBECK LAWS for Sales Hinterlassen Sie einen Kommentar

Natürlich kannst du einfach loslaufen, so nach dem Trial-and-Error-Prinzip: Ich bin dann mal weg, mal schauen, was so passiert und wem ich begegne. Wenn du ein abenteuerlustiger Entdecker bist, der alles auf sich zukommen lässt, wunderbar. Wenn du auf Sackgassen, Straßensperren, riesige Umwege, Bergpässe, Kreisverkehre und andere Herausforderungen stehst, prima. Viel Spaß! Wenn du aber […]

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Wenn-dann-Denker stagnieren, Wie-Denker sind erfolgreich – #014 LIMBECK LAWS for Sales Hinterlassen Sie einen Kommentar

„Wenn ich nur mehr Kundentermine hätte, dann…“ „Wenn meine Kunden nur mehr Geld hätten, dann…“ „Wenn ich bloß ein anderes Verkaufsgebiet hätte, dann…“ „Wenn meine Provision höher wäre, dann…“ Solche und ähnliche Jammerorgien – die Liste ließe sich endlos weiterführen – sind Ihnen bestimmt auch schon begegnet. Oder gehören Sie sogar selbst zu den Wenn-dann-Denkern? […]

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Schluss mit dem Kuschelkurs – LIMBECK LAWS for Leaders Hinterlassen Sie einen Kommentar

Schluss mit dem Kuschelkurs – schaffen Sie klare Regeln „Ich weiß auch nicht, wieso die Abschlussquoten bei uns nicht steigen“, „Alle unserer Verkäufer sind den ganzen Tag beschäftigt und akquirieren was das Zeug hält.“ Kommt Ihnen dieser oder ein ähnlicher Satz bekannt vor? Sie glauben nicht, wie oft ich das schon in meinen Trainings von […]

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Manipulieren heißt überzeugen – #013 LIMBECK LAWS for Sales Hinterlassen Sie einen Kommentar

Bäh, Manipulation! Böses, böses Pfui-Wort! Auf einer Liste verbotener Verkäuferworte nähme Manipulation im Ranking einen Spitzenplatz ein. Es gibt kaum ein Wort, das so negativ besetzt ist, so häufig vermieden, weggesperrt und krampfig umformuliert wird. Aber jetzt mal Butter bei die Fische: Manipulation ist eine Frage der Betrachtungsweise. Allein unsere kulturell und sprachlich bedingte negative […]

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Bist du RAUSS® bist du drin – #012 LIMBECK LAWS for Sales Hinterlassen Sie einen Kommentar

Nein, das ist keine Falschaussage. RAUSS® bedeutet: Risikobereit – Antriebsstark – Ueberzeugend – Selbstdiszipliniert – Selbstbewusst. Diese fünf Eigenschaften sind wesentliche Bedingungen dafür, dass Topverkäufer unangenehme Aufgaben wie Reklamationsgespräche souverän erledigen und sich nicht von Misserfolgen wie stornierten Aufträgen den Wind aus den Segeln nehmen lassen. Denn sie denken positiv, ihre Haltung, ihre Einstellung ist […]

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Man muss Menschen mögen – #011 LIMBECK LAWS for Sales Hinterlassen Sie einen Kommentar

Was du ausstrahlst, ziehst du an. Hast du schlechte Laune, kannst du nicht erwarten, dass dein Kunde dir Witze erzählt, um dich zum Lachen zu bringen und deine schlechte Laune zu vertreiben. Machst du ironische Kommentare, weil du deinen Kunden für einen Vollpfosten hältst, dann beklag dich nicht, dass er dich hochkant aus seiner Firma […]

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Du störst nicht – #010 LIMBECK LAWS for Sales Hinterlassen Sie einen Kommentar

Kennen Sie den? Ruft der Verkäufer einen Kunden an und sagt: »Guten Tag, Herr Kunde, störe ich oder haben Sie gerade ein paar Minuten Zeit?« 21, 22, 23 … Sie warten auf die Pointe? Da können Sie lange warten. Das IST die Pointe. Finden Sie nicht lustig? Dann ist es wohl eher so, dass Ihnen […]

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