Tag Archiv: Kunde

Reframing im Vertrieb erfolgreich nutzen – Einwandbehandlung für Profis Hinterlassen Sie einen Kommentar

Gelungene Vertriebsabschlüsse finden meist unter optimalen Rahmenbedingungen, wie dem richtigen Zeitpunkt, am richtigen Ort und mit einem zwingenden Ereignis statt. Wenn Ihr Verkaufsgespräch aber keine Bilderbuchgeschichte ist, dann müssen Sie eine daraus machen. Der englische Begriff des „Reframing“ taucht in diesem Zusammenhang immer dann auf, wenn es darum geht, dem Verkaufsgespräch einen neuen und besseren […]

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Kundenbeziehung pflegen: Ihr Kunde braucht Sicherheit! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Der Auftrag ist unterzeichnet? Herzlichen Glückwunsch! Doch das bedeutet noch lange nicht, dass Sie sich jetzt entspannt zurücklehnen können. Entscheidend ist, dass Sie jetzt an Ihrem Kunden dranbleiben! Geben Sie ihm das Gefühl, die richtige Wahl getroffen zu haben. Sorgen Sie dafür, dass er sich jetzt schon ausmalt, wie sein Unternehmen von der Anschaffung profitieren […]

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Kunden kaufen nur von Siegern! Hinterlassen Sie einen Kommentar

„Herr Kunde, wie schön, dass wir uns heute sehen! Ich freue mich sehr, dass Sie dem Termin zugestimmt haben!“ Wenn Sie mit solchen unterwürfigen Sätzen ins Verkaufsgespräch starten, brauchen Sie sich nicht zu wundern, wenn der Kunde Sie ausquetscht bis zum Gehtnichtmehr. Hören Sie heute, wie Sie Ihrem Gegenüber auf Augenhöhe begegnen, eine emotionale Bindung […]

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