Tag Archiv: Kaufmotive

Was Top-Verkäufer heute auszeichnet Hinterlassen Sie einen Kommentar

Schnell schnell den nächsten Kunden besuchen. Jeder Kunde ist gleich. Schnelles Verkaufen. Alles was wirklich zählt, ist der Abschluss! Das ist sowas von gestern! Heute zählen andere Erfolgsfaktoren um erfolgreich zu sein – zumindest um langfristig und nachhaltig erfolgreich zu sein! Kunden sind heute – in der Regel – bestens informiert. Sie wissen über die […]

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Verkaufen ist kein Sprint mehr, sondern ein Verkaufsmarathon… 1 Kommentar

Was denke ich immer wieder oft an meine ersten Schritte im Verkauf. Vor mehr als 25 Jahren im B2C Geschäft und das direkt an der Haustür. Damals galt als oberstes Gebot die AUA Methode: Anhauen, Umhauen, Abhauen! Schnell rein, den Kunden überzeugen und noch schneller wieder raus. Eine Art und Weise des Verkaufens, die heute […]

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Über sensible Wahrnehmung die eigenen Verkaufschancen erhöhen! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Jeder Mensch verfügt biologisch über fünf Sinneskanäle, auch VAKOG genannt. Damit ist gemeint: Visuell (sehen), Auditiv (hören), Kinästhetisch (fühlen), Olfaktorisch (riechen) und Gustatorisch (schmecken). Üblicherweise beschränken wir uns im Business auf die VAK-Kanäle, denn wenn wir beim Kunden „riechen und/oder schmecken“ wollen, arbeiten wir entweder in der Gastronomie- und/oder Wellnessbranche! Wie kann ich nun diese […]

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EC Karte und Personalausweis Hinterlassen Sie einen Kommentar

Ja, diese Abschlussfrage wurde mir vor einigen Tagen tatsächlich gestellt! Machen wir noch Feuer mit Steinen und Holz? Angeln wir noch per Hand? Waschen wir unsere Klamotten im Fluss? NEIN – all das machen wir nicht mehr und eine Abschlussfrage wie „Jetzt brauch ich nur noch Ihren Personalausweis und eine EC Karte!“ geht gar nicht […]

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