Tag Archiv: Kaufmotiv

Immer an die KaufMOTIVATION adressieren Hinterlassen Sie einen Kommentar

Jeden Tag werden uns Waren und Dienstleistungen angeboten, deutschlandweit dürften Unternehmen mehr als 80 Milliarden Euro darin investieren, ihre Angebote zu präsentieren. Eine Fernsehspotwerbung wird zur Prime-Time 6-stellige Investitionen hervorrufen. In einem Jahr prasseln, so haben Forscher herausgefunden, mehr als 1 Million Werbebotschaften auf uns ein – das sind rund 3.000 Werbebotschaften täglich. Diese Reizüberflutung […]

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Zuhören statt totschwafeln: Welche Kaufmotive hat Ihr Kunde? Hinterlassen Sie einen Kommentar

Kunden beklagen sich immer wieder darüber, dass Verkäufer nicht richtig zuhören und ihre Bedürfnisse nicht verstehen. Klar ist es einfacher, schnell die auswendig gelernten Produktinformationen herunterzuspulen. In der Hoffnung, das Gegenüber damit schnell zum Kauf zu bewegen. Sorry, doch so läuft das nicht. Hören Sie heute, warum ein guter Verkäufer sich immer ausreichend Zeit nimmt, […]

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Bedarf oder Bedürfnis? 3 Kommentare

In meinen Trainings werde ich bei dem Thema „Bedarfsanalyse“ häufig nach dem Unterschied zwischen Bedarf und Bedürfnis gefragt und welche Bedeutung Bedürfnisse im Verkaufsgespräch haben. Es reduziere sich doch alles nur auf Preis und Leistung! So das Kopfkino meiner Teilnehmer. Ich gebe zu…anfänglich habe ich die Frage nicht richtig verstanden und musste länger darüber nachdenken. […]

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