Tag Archiv: Kaufinteresse

Einwände sind nicht das Ende, sondern eine wertvolle Chance! Hinterlassen Sie einen Kommentar

„Prinzipiell gefällt mir Ihr Angebot, aber …“ Viel zu viele Verkäufer werfen sofort eingeschüchtert das Handtuch, sobald der Kunde das böse Wort mit „a“ in den Mund nimmt. Dabei besteht dazu überhaupt kein Grund! Denn Ihr Gegenüber bekundet damit ein grundsätzliches Kaufinteresse und zeigt, dass er sich mit Ihrem Angebot auseinandersetzt. Hören Sie heute, warum […]

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Zuhören statt totschwafeln: Welche Kaufmotive hat Ihr Kunde? Hinterlassen Sie einen Kommentar

Kunden beklagen sich immer wieder darüber, dass Verkäufer nicht richtig zuhören und ihre Bedürfnisse nicht verstehen. Klar ist es einfacher, schnell die auswendig gelernten Produktinformationen herunterzuspulen. In der Hoffnung, das Gegenüber damit schnell zum Kauf zu bewegen. Sorry, doch so läuft das nicht. Hören Sie heute, warum ein guter Verkäufer sich immer ausreichend Zeit nimmt, […]

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