Tag Archiv: Führungskräfte

Digitalisierung: Alter Wein in neuen Schläuchen! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Es stimmt: Die Welt ändert sich und das immer schneller, geschoben wird das auf die Digitalisierung. Neudeutsch wird dies mit dem Begriff VUCA zusammengefasst. VUCA steht dabei für Volatil Unsicher Komplex Ambivalent Und das stimmt sicherlich auch. In meinem Beitrag im März 2018 habe ich dazu einige Gedanken zusammengefasst. Dazu kommen noch die Dauerbrenner wie […]

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Gesetz 80:20 Prinzip – LIMBECK LAWS for Leaders Hinterlassen Sie einen Kommentar

Was besagt das 80:20 Prinzip? Dass wir mit 20% konzentriertem Einsatz 80% unserer Leistung und unserer Erfolge erzielen. Dass wir dadurch kreativer werden und bessere Ideen haben – und genau das brauchen wir als Führungskraft. Denn nur wer als Führungskraft gut organisiert ist, hat neue Ideen und ist kreativ. Integrieren Sie das 80:20-Prinzip in Ihren […]

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Glück und Erfolg sind machbar – LIMBECK LAWS for Leaders Hinterlassen Sie einen Kommentar

„Wie geht es Ihnen?“ – Diese Frage ist für mich keine Floskel sondern sehr ernst gemeint. Denn viele Führungskräfte – gerade im Vertrieb – arbeiten 60, 70, 80 oder gar mehr Stunden pro Woche und sind trotz Ihrer Mühen und Anstrengungen mit sich und mit dem Erfolg Ihres Vertriebsteams oft unzufrieden. Sie sehnen sich nach […]

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Führungskräfte sind Leitbilder – #074 LIMBECK LAWS for Leaders Hinterlassen Sie einen Kommentar

Freitag, 13:30 h, Vertriebsabteilung eines mittelständischen Tor- und Türenherstellers. Der Vertriebschef geht an den Schreibtischen seiner Mitarbeiter im Vertriebsinnendienst vorbei, von denen die meisten mit den Kunden telefonieren. Auch die Verkäufer sind von ihrer Tour zurückgekehrt und arbeiten ihre Termine nach. Sagt der Chef: „Ich gönne mir ein verlängertes Wochenende! Jetzt geht es gleich ins […]

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Gewinnen mit Feedback – führen und coachen Hinterlassen Sie einen Kommentar

Dass Feedback ein gutes und wichtiges Führungs- und Kommunikationsinstrument ist, muss nicht bewiesen werden… Es ist so! Feedback muss jedoch ernst genommen und immer wieder gut vorbereitet werden, denn genau dann liegen die Vorteile auf der Hand. Regelmäßig angewendet wird zwar Zeit investiert, jedoch stellt Feedback sicher, dass im Arbeitsalltag weniger Unklarheiten bestehen, wodurch sich […]

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Zielgerichtet führen: eindeutige Ansagen statt Kuschelkurs Hinterlassen Sie einen Kommentar

Verkäufer sind Einzelkämpfer. Wenn Sie als Führungskraft ihnen das Händchen halten und sich wie Papi ihre Probleme anhören, dann kann das nichts werden. Genauso landen Sie im Mittelmaß, wenn Sie den Coach mimen, der alles besser kann und weiß. Eine Führungskraft ist weder Psychologe noch Coach. Sie soll weder auf Kuschelkurs gehen noch den großen […]

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Tatbestand Glaubenssätze Hinterlassen Sie einen Kommentar

Im täglichen Kontakt mit Führungskräften und Mitarbeitern entdecke ich häufiger erschreckend negative Parallelen! Wir trainieren parallel zu Verkaufsthematiken und –Techniken auch Management by Sales® mit den Führungskräften. Ziel ist, dass die Führungskraft nach den Trainings an die Themen anknüpft und seine Mitarbeiter fördert und fordert. Gerade bei den Führungskräften bemerke ich blockierende und negative „Glaubenssätze“, […]

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Manager oder doch eher Coach? Hinterlassen Sie einen Kommentar

Diesen Artikel entdeckte ich vor kurzem im Havard Business Manager. Um was ging es in diesem Artikel? Es ging darum, managen Sie Ihre Mitarbeiter durch Ratschläge und Anweisungen oder geben Sie ihnen eine Hilfestellung für eigene Lösung? Joseph Folkman und Jack Zenger gingen dieser Frage nach. Es ging darum, ob Sie möchten, dass Ihre Mitarbeiter […]

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