Tag Archiv: Führen

Werte können Sie nicht lehren, nur vorleben 1 Kommentar

EXPERTEN-TIPP März 2019 Um Mitarbeiter zu motivieren und das Beste aus ihnen herauszuholen, ist werteorientiertes Führen gefragt. Doch worauf kommt es dabei eigentlich an? Erschreckend: In einer Studie der Wirtschaftsprüfungsgesellschaft PwC aus dem Jahr 2012 gaben nur 17% der Teilnehmer an, dass ihre Chefs, die Werte, die sie fordern, auch selbst leben.

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Motivation: Langfristig schlägt der Fleißige das Talent 1 Kommentar

Es kommt immer auf die Motivation an. Die geborene Führungskraft gibt es nicht. Den geborenen Verkäufer gibt es nicht. Es gibt auch keinen geborenen Straßenkehrer, Finanzbeamten oder Profisportler. Jede gute Führungskraft im Vertrieb hat sich den Sinn und Zweck gesucht und selbst gegeben. Wer eine leidenschaftliche Einstellung zu seiner Aufgabe haben will, der kann sich […]

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Erfolgreiche Vertriebsführung mit den vier R Hinterlassen Sie einen Kommentar

Radikal führen – oder lieber emotional, autoritär oder nach Laissez-faire-Manier? Kaum ein anderes Thema produziert annähernd so viele Experten, Theorien und Konzepte wie Führung. Ich habe mir im Laufe der Zeit mein ganz eigenes Modell zurechtgelegt – die vier R. Hören Sie heute, warum Respekt, Regeln, Richtungen und Rituale ausschlaggebend für gute Mitarbeiterführung sind und […]

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Verkäufer schulen – LIMBECK LAWS for Leaders Hinterlassen Sie einen Kommentar

Mein erster Auftritt als Trainer war im Friseurbusiness. Ich schulte Verkäufer, die Zubehör an Friseure verkauften. Von der Branche hatte ich keine Ahnung und ich war super nervös. Vor lauter Versagungsangst nahm ich viel zu viel Trainingsmaterial mit. Erst als ich in meinem Stoff war wurde ich ruhiger. Verkaufen ist schließlich überall dasselbe, ob es […]

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Führen heißt, andere erfolgreich zu machen – LIMBECK LAWS for Leaders Hinterlassen Sie einen Kommentar

Der Fisch stinkt immer vom Kopf: Wenn du Chef im Vertrieb bist, bringen deine Verkäufer nur dann Spitzenleistungen, wenn du als Führungskraft deine Hausaufgaben gemacht hast und mit gutem Beispiel vorangehst. Das heißt zum einen, dass du dir als Chef erst einmal deiner persönlichen Voraussetzungen bewusst wirst, die du für eine erfolgreiche Führung mitbringst. Genauso […]

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