Tag Archiv: Fragenkatalog

Verkaufen ist kein Sprint mehr, sondern ein Verkaufsmarathon… Teil II 2 Kommentare

Vorbereitung – Bedarfsanalyse – Motivorientierte Nutzenargumentation – Einwandbehandlung – Abschlusstechnik – Abschluss Heute geht es weiter mit der Bedarfsanalyse. Ein zentrales Thema innerhalb der Gesprächsführung, denn nur, wenn ich meinen Kunden genau kenne, kann ich ihn gezielt ansprechen. Heute schenke ich Ihnen die Grundlage für eine erstklassige Bedarfsanalyse: Haben Sie Ihr Ziel genau vor Augen […]

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