Tag Archiv: Entscheider

Warum Sie immer nur an den Top Entscheider verkaufen sollten Hinterlassen Sie einen Kommentar

Steigen Sie beim Verkaufen immer beim MAN® ein. Damit ist die Person im Unternehmen gemeint, der die Mittel und die Autorität hat, eine Entscheidung zu fällen und die Notwendigkeit für die Entscheidung sieht, gemeint. Nicht nötig, meinen Sie? Weil Sie auch schon Geschäfte abgeschlossen haben, ohne den Entscheider auch nur einmal gesprochen zu haben? Kann […]

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Akquise: Ein starker Einstieg ist die halbe Miete 1 Kommentar

Weibliche Firewall erfolgreich bezwungen? Dem Abfangjäger geschickt ausgewichen? Vorzimmerdrache heroisch erlegt? Nun steht die nächste Prüfung im Kaltakquisetelefonat an: ein starker Akquise Einstieg in das Gespräch mit dem Gesprächspartner, dem Entscheider, den Sie an die Strippe kriegen wollen, Ihr Tor zum Neukundenunternehmen, Ihr Schlüssel zu einer langfristigen Kundenbeziehung mit hübschen Umsätzen. Wecken Sie die (Neu-)Gier […]

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So verhandeln Sie effektiv mit Buying-Centern 1 Kommentar

Das Verhandeln mit Buying-Centern sehen die meisten Verkäufer als eine unüberwindliche Barriere! Einkaufsmacht, Volumen, Abhängigkeit und komplexe Ausschreibung sowie hohe Anforderungen an Produkt und Service werden vom Kunden diktiert. Die Art der Kommunikation, Vorgabe der Ausschreibungsunterlagen und das Akzeptieren der Rahmenbedingungen und „AGB’s“ kommen vom Kunden und scheinen nicht verhandelbar. Allein durch die Art der […]

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