Tag Archiv: Empfehlung

Empfehlungen sind die stärkste Akquisemaßnahme Hinterlassen Sie einen Kommentar

In vielen Verkaufsgesprächen fällt mir regelmäßig auf, dass die Empfehlungsfrage gar nicht oder nicht konsequent genug gestellt wird. Dabei ist die aktive Empfehlung der Produkte oder Dienstleitungen im direkten Umfeld des Kunden ein elementarer Bestandteil Ihrer Neukundengewinnung. Verkäufer haben viele Ausflüchte, warum sie die Empfehlungsfrage nicht stellen, hier einige Klassiker: der Zeitpunkt ist nicht optimal […]

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Die höchste Prio: Das aktive Empfehlungsmanagement Hinterlassen Sie einen Kommentar

Der schönste Weg an neue Kunden zu kommen ist die aktive Empfehlung. Hier steckt jedoch auch viel Arbeit dahinter, wenn es richtig gemacht wird. Der Eine oder Andere von Ihnen fragt sich jetzt vielleicht:„ Arbeit? Ich muss doch den Kunden nach getaner und guter Arbeit nur fragen, ob er jemanden kennt?“ Richtig! Genau SO machen […]

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