Tag Archiv: Einwandbehandlung

Verbindlichkeit bei der Terminierung Hinterlassen Sie einen Kommentar

In den letzten Monaten habe ich mich verstärkt mit den Themen Neukunden- und Kaltakquise beschäftigt. Nicht nur für mein Tagesgeschäft, sondern auch für Trainings. Häufig steht in dem Zusammenhang zunächst das Thema Terminvereinbarung per Telefon an. Also Erstkontakt, mit Zielsetzung eines Termins mit dem Ansprechpartner (MAN), um etwas vor Ort beim Kunden zu verkaufen oder […]

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Einwandbehandlung: Verkaufen ist kein Sprint mehr, sondern ein Verkaufsmarathon… Teil IV 1 Kommentar

Vorbereitung – Bedarfsanalyse – Motivorientierte Nutzenargumentation – Einwandbehandlung – Abschlusstechnik – Abschluss Heute geht es weiter mit dem Thema Einwandbehandlung, einem der Dreh- und Angelpunkte innerhalb eines Verkaufsgespräches. Nur wer alle Einwände übersprungen hat, verkauft! Übersprungen? Ja, oftmals sind Einwände nur Hürden die Ihnen der Kunde in den Weg stellt, um zu prüfen, ob der […]

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Typische Einwände im Verkaufsgespräch Hinterlassen Sie einen Kommentar

Clevere Reaktions- und Antwortstrategien für die gebräuchlichsten Einwände kommen nach wie vor in vielen unserer Trainings bei den Teilnehmern viel zu kurz. Wenn wir den IST-Zustand der Teilnehmer bei den Standardeinwänden „keine Zeit“, „kein Interesse“, „fester Partner“, „kein Geld“, „gerade abgeschlossen“, „brauchen noch einen Moment“, „Projekt hat sich verschoben“, „sie sind zu teuer“ abfragen, sind […]

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Aller Anfang ist schwer! Hinterlassen Sie einen Kommentar

EXPERTEN-TIPP Juli 2015 Mein erster Auftritt als Trainer war im Friseurbusiness. Ich schulte Verkäufer, die Zubehör an Friseure verkauften. Von der Branche hatte ich keine Ahnung und war supernervös. Aus lauter Versagensangst nahm ich viel zu viel Trainingsmaterial mit. Erst als ich in meinem Stoff war, wurde ich ruhiger. Verkaufen ist schließlich überall dasselbe, ob […]

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Perfektion schafft Aggression 1 Kommentar

„Besser mit 85 Prozent gestartet – als mit 100 Prozent gewartet.“ Wir alle kennen solche Menschen oder sind selbst zum Perfektionismus gedrillt oder konditioniert worden. Sie planen und feilen im Detail an allen noch so kleinen Lösungen, um hinterher ja nicht zu scheitern und auf der sicheren Seite zu sein. Jedoch scheitern die meisten eher, […]

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„Begeisterung ist Doping für Geist und Hirn“ Hinterlassen Sie einen Kommentar

Diese Aussage stammt von Gerald Hüther, dem deutschen Neurobiologen. Begeisterung: Was ist das für ein Gefühl? Begeisterung fühlt sich gut, oder sogar noch viel besser an. Sie gibt uns Kraft, die alles zum Gelingen bringen kann.  Menschen, die diese Begeisterung in sich haben, versprühen diese Energie auch nach außen und stecken andere in ihrem Umfeld […]

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