Es werden in diesem Land mehr Aufträge und Abschlüsse verpasst, als dass sie gemacht werden. Der Grund ist: Die meisten Verkäufer geben beim Kunden zu früh auf, haben keine Hartnäckigkeit. Es mangelt ihnen an Durchhaltevermögen, Motivation, Begeisterungsfähigkeit, Disziplin, Willen. Es fehlt ihnen der Biss, es noch einmal zu versuchen. Und noch einmal. Und noch einmal. […]
WeiterlesenLerne die Erfolgsfaktoren von Siegern kennen. In meinem letzten Monday Morning Must ging es um die Ziele, die du 2018 erreicht hast und die, die du im Jahr 2019 erreichen willst. Hast du deine Ziele und Vorhaben geplant und dein Jahr 2019 vorbereitet? Wenn ja, wie lange hast du dafür gebraucht und wie ging es […]
WeiterlesenHeinz Goldmann, der Top-Managementtrainer und Mitbegründer des Club 55, war ein Meister beim aktiven Einstieg in ein Seminar sowie in einen Vortrag. Manchmal provokativ, manchmal spannend inszeniert, manchmal außergewöhnlich, aber stets auffordernd. So eröffnete er einmal in Wien einen Kongress, in dem er drei große Buchstaben – nämlich drei Ms – auf das Flipchart schrieb […]
WeiterlesenWelches sind die zentralen Voraussetzungen für dauerhaften und langfristigen Erfolg im Verkauf? Oder anders ausgedrückt: Was sind die Fähigkeiten und Eigenschaften, die einen erfolgreichen Verkäufer auszeichnen? Es gibt kaum ein Buch, dass sich nicht mit dem Thema „Erfolg im Verkauf“ auseinandersetzt und sicherlich hat auch jeder Verkäufer hier seine eigene Meinung. Auf Grund der Tatsache, […]
WeiterlesenVon Berufs wegen bin ich ein klarer Befürworter von regelmäßiger Weiterbildung. Doch was für meine Kunden, Teilnehmer und Zuhörer zählt, muss auch für mich zählen. Daher habe ich es mir schon vor Jahren zum Ziel gesetzt, eine Stunde am Tag meiner eigenen Weiterbildung zu widmen. Diese Zeit ist für mich sehr kostbar und wertvoll. Heute […]
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