Tag Archiv: Angebot

Preisstolz statt Rabattschlacht: Ihr Angebot ist seinen Preis wert! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Sie zittern bereits im Vorfeld vor dem Moment, in dem der Kunde die Preisfrage stellt? Das ist absolut nicht nötig! Vorausgesetzt, Sie haben Ihre Hausaufgaben gemacht. Sorgfältige Vorbereitung auf den Ersttermin, freundliche Begrüßung, saubere Bedarfsanalyse, optimale Nutzenargumentation und elegante Einwandbehandlung. Wenn das alles passt, sollte Ihr Kunde wissen, dass Ihr Angebot nicht preiswert ist – […]

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Verkäufer sind keine Verteiler! Hinterlassen Sie einen Kommentar

EXPERTEN-TIPP Oktober 2018 „Verkaufen macht einfach keinen Spaß mehr! Es geht nur noch um den Preis, die Kunden wollen feilschen, bis sie Blut sehen …“ Kommt Ihnen das bekannt vor? Klar gibt es solche Totschlag-Preisgespräche. Daran sind jedoch nicht nur die „bösen Kunden“ schuld. Sie als Verkäufer tragen ebenfalls einen Großteil der Verantwortung. Denn ein […]

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Topverkäufer fokussieren sich auf das, was geht – LIMBECK LAWS for Sales Hinterlassen Sie einen Kommentar

Wenn du nicht mit der Einstellung zu deinem Kunden fährst, dass du das beste Produkt, die beste Dienstleistung für ihn hast, dass du der beste Verkäufer mit dem besten Angebot für ihn bist – ganz ehrlich, dann kannst du gleich zu Hause in deinem Sessel hocken bleiben, mit einem Sixpack und einer Riesentüte Chips vor […]

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Ihr Angebot gehört dem Kunden! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Fettgedruckter Preis, gut versteckte Leistungsmerkmale und alles in feinstem Beamtendeutsch: Die meisten Angebotsschreiben erfüllen den Tatbestand der Körperverletzung! Ihr Interessent meldet sich nach Erhalt nicht zurück? Wer als Verkäufer schnöde „Preisblätter“ verschickt, braucht sich nicht zu wundern. Hören Sie heute, wie Sie dem standardisierten Phrasenbrei entkommen und Ihre Kunden stattdessen mit individuellen Formulierungen persönlich abholen.

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