Tag Archiv: Akquise

„Dein Glaube versetzt Berge!“ Hinterlassen Sie einen Kommentar

Jeder von Ihnen kennt diesen Spruch. Und? Ist etwas Wahres daran? 100 pro… Beispiel gefällig? Ende März läuft mein aktueller Leasingvertrag für meinen Wagen aus. Seit Ende des letzten Jahres beschäftige ich mit dem Kauf eines neuen Autos. Anfang des Jahres habe ich mich entschieden, den Vertrag unterzeichnet und freue mich auf die erste Aprilwoche, […]

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Wunschkundenliste 4 Kommentare

Wie gut sind Sie ins Jahr 2015 gestartet? Wie weit sind Sie mit  Ihrer Jahresplanung? Eine der wichtigsten Listen, die ich jedes Jahr handschriftlich erstelle, ist meine Wunschkundenliste. Schreiben Sie einmal auf, egal, ob Privatkunden oder Geschäftskunden, welche Geschäftskunden möchten Sie gerne auf Ihrer Referenzliste sehen? Mit welchen Kunden wollen Sie einmal zusammenarbeiten? Welche  Unternehmen […]

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Ehrlichkeit heißt Klarheit 1 Kommentar

Angelika Eder und Manfred Meyer von den Trainerlotsen haben eine Blogparade zum Thema “Ehrlich verkaufen” ausgerufen – da mache ich doch gerne mit. ******* Wenn der frisch gebackene Versicherungsnehmer den freundlichen Vertreter zur Tür begleitet, wenn er sie hinter ihm schließt, sich am Kopf kratzt und sich fragt, warum er jetzt so unsicher ist, ob […]

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Höflich aber hartnäckig! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Wie wir es von der Martin Limbeck® Training Group immer wieder predigen: „Bleibt höflich, aber hartnäckig am Kunden dran!“ Er spürt es, wenn Ihr ihn nicht ECHT gewinnen wollt. Kunden wollen erobert werden! Kein Training geht vorbei, ohne dass wir unsere Kunden dies mit auf den Weg geben. Doch TUN wir das auch selbst? Leben […]

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Sein und Schein, Wollen und Können – ein Erlebnisbericht! 1 Kommentar

In meinem letzten Blogbeitrag schrieb ich über „Ratio und Emotio“, über die Vergleichbarkeit von Produkten und Dienstleistungen, über die Wichtigkeit vom Hinhören, Nachfragen und persönlichen Nutzen im Kundenkontakt. Vor zwei Wochen hatte ich ein Erlebnis, dass mich wieder einmal an meinen Artikel erinnerte: Mit etwa 60 anderen Personen waren wir auf einen runden Geburtstag eines […]

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Verkaufsstrategie „Spaß“ Hinterlassen Sie einen Kommentar

Letzte Woche hatte ich wieder zwei Tage Training zum dem Thema „Telefonakquise“ mit einer echt coolen und sehr motivierten Gruppe. Zu Beginn meiner Trainings leite ich gerne mit grundlegenden Themen wie: „Persönliche Einstellung, Eigenantrieb, Ziele setzten und Aktivitäten starten“ ein. Bevor ich in das eigentliche Thema einsteige, habe ich noch eine Folie mit der Kernbotschaft […]

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Gute Kinderstube 1 Kommentar

Wer im Vertrieb kennt nicht diese Situation, die einen gelegentlich an den Rand der Verzweiflung bringt. Ich meine die Situation, bei der ich nach einem Telefonat und/oder persönlichen Gespräch ein positives Gefühl habe. Im Gespräch herrschte eine ehrliche und aufgeschlossene Stimmung, der Kunde hat echten Bedarf, war überzeugt von Ihnen als Verkäufer und vom Produkt […]

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Akquise – IMMER UND JETZT 1 Kommentar

Letztens in meinem Fitnessstudio …“ nicht schon wieder ein Blogbeitrag aus dem Fitnessstudio des Alexander Marx“ wird sich jetzt der ein oder andere von Ihnen sagen! Doch, so ist es, denn die besten Stories und Erfolge erzählt das Leben! Also: Letztens im Fitnessstudio … Seit fast 2 Jahren wohne ich in einem kleinen Örtchen in […]

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Was ist das Ziel Ihrer Führung? Hinterlassen Sie einen Kommentar

In einem meiner Seminare saßen vor kurzem 12 Führungskräfte aus dem Vertrieb. Jeder von ihnen führt mehrere Mitarbeiter. Einer meiner ersten Fragen lautete: „Was ist das Ziel Ihrer Führung?“ – Was glauben Sie, kam als Antwort? Schweigen! Und das minutenlang! Ich wiederholte die Frage noch einmal. Dann meldete sich – fast schüchtern – der jüngste […]

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Was Du nicht willst, dass man dir tu’… 1 Kommentar

Eines vorweg: Ich bin kein Moralapostel oder Besserwisser mit erhobenem Zeigefinger und Esoterik ist auch nicht mein Ding! Doch vertrete ich fest die Meinung, dass auf Dauer einseitiges Kaufverhalten nicht zum Erfolg führen kann. In den letzten Monaten werde ich verstärkt für die Thematik „Preisverhandlung“ und „Einstellung zum eigenen Preis“ gebucht. Ich selbst liebe diese […]

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