Tag Archiv: Abschlusstechniken

Der Abschluss Hinterlassen Sie einen Kommentar

Es kommt hier nicht darauf an, dass Sie den Kunden über die Ziellinie schubsen, sondern langsam über die Ziellinie führen. Er muss immer das Gefühl haben, selbst die Entscheidung zu treffen. Das ist die hohe Kunst des Abschlusses. Für Sie als Verkäufer ist wichtig, dass die Abschlussphase nicht am Ende des Verkaufsgespräches steht, sondern jede […]

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Die Killer-Abschlussfrage! Hinterlassen Sie einen Kommentar

In unseren Seminaren geht es häufig um das Thema Abschluss. Hier behandeln wir das Verhandlungsgespräch, die Abschlusstechniken oder das Nachfassgespräch. Dazu bekomme ich sehr oft die Frage gestellt: Wann ist denn die richtige Zeit für die Abschlussfrage? Diese Frage ist mit der Zusatzfrage verknüpft: Hast Du eine „Killer-Abschlussfrage“? Die Erwartungshaltung: Ein „SUPER SATZ“, der den […]

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