Tag Archiv: Ablehnung

Das „Warum“ herauszufinden ist am einfachsten, nachdem Sie den Verkauf verloren haben Hinterlassen Sie einen Kommentar

Ob Sie es glauben oder nicht: Ihr Gegenüber ist genauso nervös, Ihnen NEIN zum Angebot zu sagen, wie Sie es sind, wenn es darum geht, das Verkaufsgespräch zu einem JA zu lenken. In Verkaufsgesprächen kommt es häufig vor, dass Sie eine „Nein-Atmosphäre“ in einen Verkauf umwandeln wollen. Die beste Zeit dies zu tun, ist überraschenderweise […]

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Erfolgsfaktor Mindset: So gehst du mit Ablehnung um 1 Kommentar

Nur die Hälfte seines Einkommens bekommt ein Verkäufer für seine Leistung: für die Vor- und Nachbereitung von Telefon- und Besuchsterminen, für seine saubere Bedarfsanalyse, für seine Angebotspräsentationen, für sein fachliches und verkäuferisches Know-how, für seine persönlichen und sozialen Kompetenzen, für sein Outfit. Die anderen 50 Prozent seines Einkommens sind das Schmerzensgeld, das er für donnernde […]

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