Podcast / Vidcast

Verkaufen heisst verkaufen

Zuhören statt totschwafeln: Welche Kaufmotive hat Ihr Kunde? Hinterlassen Sie einen Kommentar

Martin Limbeck Podcast

Kunden beklagen sich immer wieder darüber, dass Verkäufer nicht richtig zuhören und ihre Bedürfnisse nicht verstehen. Klar ist es einfacher, schnell die auswendig gelernten Produktinformationen herunterzuspulen. In der Hoffnung, das Gegenüber damit schnell zum Kauf zu bewegen. Sorry, doch so läuft das nicht. Hören Sie heute, warum ein guter Verkäufer sich immer ausreichend Zeit nimmt, […]

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Führungskräfte sind Leitbilder – #074 LIMBECK LAWS for Leaders Hinterlassen Sie einen Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

Freitag, 13:30 h, Vertriebsabteilung eines mittelständischen Tor- und Türenherstellers. Der Vertriebschef geht an den Schreibtischen seiner Mitarbeiter im Vertriebsinnendienst vorbei, von denen die meisten mit den Kunden telefonieren. Auch die Verkäufer sind von ihrer Tour zurückgekehrt und arbeiten ihre Termine nach. Sagt der Chef: “Ich gönne mir ein verlängertes Wochenende! Jetzt geht es gleich ins […]

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Verkäufer wollen verkaufen – #002 LIMBECK LAWS for Sales Hinterlassen Sie einen Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

“Guten Tag, ich bin Verkäufer und will Ihnen etwas verkaufen.” Ist doch selbstverständlich, sagen Sie? In Wahrheit kommt diese offensichtliche Selbstverständlichkeit auch heute nur den wenigsten Verkäufern über die Lippen. Sie scheuen sich, diese Wahrheit gelassen und selbstbewusst auszusprechen. Was kommt dabei heraus? Rhetorische Floskeln wie “ich möchte Sie nur beraten”, “ich möchte Sie über […]

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Verkaufen heißt verkaufen – #001 LIMBECK LAWS for Sales Hinterlassen Sie einen Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

Keine Frage: Ein stimmiges Outfit und und ein freundliches, gewinnendes Auftreten gehören dazu, um als Verkäufer beim Kunden zu punkten. Und selbstverständlich auch das souveräne Beherrschen von Akquisetechniken, Bedarfsermittlung, Angebotspräsentation, Einwandbehandlung, Abschlusstechniken und After-Sales-Service. Alles wichtig, alles schön und gut – aber es ist nichts wert, wenn Sie sich als Verkäufer nicht auf das Ziel […]

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LIMBECK LAWS for Sales & Leaders – Die Videoserie Hinterlassen Sie einen Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

Ab sofort NEU: LIMBECK LAWS for Sales & Leaders jetzt als Videoserie! Martin Limbecks Gesetze des Erfolges für Verkauf und Management jede Woche auf den Punkt gebracht! Morgen geht es los mit dem ersten Video. Seien Sie dabei und abonnieren Sie am besten gleich den Kanal, um kein Video zu verpassen! Termine und Veranstaltungsorte für […]

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Verkaufen ist Kontaktsport! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Martin Limbeck Podcast

„Erfolg ist die Fähigkeit, von einem Misserfolg zum anderen zu gehen, ohne seine Begeisterung zu verlieren.“ Das erkannte schon Winston Churchill. Viele durchschnittliche Verkäufer haben damit jedoch so ihre Schwierigkeiten: Da wird geschmollt und gejammert, sobald der Kunde „Nein“ sagt. Sorry, doch so schaffen Sie es garantiert nicht an die Spitze. Hören Sie heute, warum […]

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Feedback ist das Frühstück für Champions! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Martin Limbeck Podcast

Ja, auch Spitzenverkäufer brauchen Feedback. Ich hole mir selbst regelmäßig Rückmeldung von Menschen, denen ich vertraue. Und damit meine ich keine Leute, die mir Honig um den Mund schmieren und mir sagen, wie großartig ich bin. Hören Sie heute, wie wichtig konstruktives Feedback ist und warum es gerade Kritik ist, an der wir wachsen und […]

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Kunden kaufen nur von Siegern! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Martin Limbeck Podcast

„Herr Kunde, wie schön, dass wir uns heute sehen! Ich freue mich sehr, dass Sie dem Termin zugestimmt haben!“ Wenn Sie mit solchen unterwürfigen Sätzen ins Verkaufsgespräch starten, brauchen Sie sich nicht zu wundern, wenn der Kunde Sie ausquetscht bis zum Gehtnichtmehr. Hören Sie heute, wie Sie Ihrem Gegenüber auf Augenhöhe begegnen, eine emotionale Bindung […]

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Ihr Angebot gehört dem Kunden! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Martin Limbeck Podcast

Fettgedruckter Preis, gut versteckte Leistungsmerkmale und alles in feinstem Beamtendeutsch: Die meisten Angebotsschreiben erfüllen den Tatbestand der Körperverletzung! Ihr Interessent meldet sich nach Erhalt nicht zurück? Wer als Verkäufer schnöde „Preisblätter“ verschickt, braucht sich nicht zu wundern. Hören Sie heute, wie Sie dem standardisierten Phrasenbrei entkommen und Ihre Kunden stattdessen mit individuellen Formulierungen persönlich abholen.

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Manipulation ist eine Frage der Betrachtungsweise! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Martin Limbeck Podcast

Manipulation – eines der ganz bösen Wörter, wenn es ums Verkaufen geht. Dabei handelt es sich eigentlich um ein völlig neutrales Wort. Erst das, was wir daraus machen, entscheidet über seine negative oder positive Wirkung. Klassisches Beispiel: Sie kaufen die neuen Chips, die im TV beworben werden. Mit Sicherheit werden Sie nach dem Kauf nicht […]

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