Podcast / Vidcast

Verkaufen heisst verkaufen

Schluss mit rhetorischem Bullshit-Bingo! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Martin Limbeck Podcast

„Nein, das sehe ich nicht so wie Sie. Denn wenn man zu einer für beide Seiten erfreulichen Einigung kommt, was dieses eigentlich unschlagbare Angebot betrifft, könnten wir …“ Stopp, roter Alarm, sofort aufhören! Wer seine Kunden mit solchen rhetorischen Tiefschlägern bombardiert, kann direkt die Tasche packen. Bitte keine Schachtelsätze, vollgestopft mit Konjunktiven und Negativphrasen. Weder mündlich […]

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Verkäufer schulen – LIMBECK LAWS for Leaders Hinterlassen Sie einen Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

Mein erster Auftritt als Trainer war im Friseurbusiness. Ich schulte Verkäufer, die Zubehör an Friseure verkauften. Von der Branche hatte ich keine Ahnung und ich war super nervös. Vor lauter Versagungsangst nahm ich viel zu viel Trainingsmaterial mit. Erst als ich in meinem Stoff war wurde ich ruhiger. Verkaufen ist schließlich überall dasselbe, ob es […]

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Wenn-dann-Denker stagnieren, Wie-Denker sind erfolgreich – #014 LIMBECK LAWS for Sales Hinterlassen Sie einen Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

„Wenn ich nur mehr Kundentermine hätte, dann…“ „Wenn meine Kunden nur mehr Geld hätten, dann…“ „Wenn ich bloß ein anderes Verkaufsgebiet hätte, dann…“ „Wenn meine Provision höher wäre, dann…“ Solche und ähnliche Jammerorgien – die Liste ließe sich endlos weiterführen – sind Ihnen bestimmt auch schon begegnet. Oder gehören Sie sogar selbst zu den Wenn-dann-Denkern? […]

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Schluss mit dem Kuschelkurs – LIMBECK LAWS for Leaders Hinterlassen Sie einen Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

Schluss mit dem Kuschelkurs – schaffen Sie klare Regeln „Ich weiß auch nicht, wieso die Abschlussquoten bei uns nicht steigen“, „Alle unserer Verkäufer sind den ganzen Tag beschäftigt und akquirieren was das Zeug hält.“ Kommt Ihnen dieser oder ein ähnlicher Satz bekannt vor? Sie glauben nicht, wie oft ich das schon in meinen Trainings von […]

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Einwände sind nicht das Ende, sondern eine wertvolle Chance! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Martin Limbeck Podcast

„Prinzipiell gefällt mir Ihr Angebot, aber …“ Viel zu viele Verkäufer werfen sofort eingeschüchtert das Handtuch, sobald der Kunde das böse Wort mit „a“ in den Mund nimmt. Dabei besteht dazu überhaupt kein Grund! Denn Ihr Gegenüber bekundet damit ein grundsätzliches Kaufinteresse und zeigt, dass er sich mit Ihrem Angebot auseinandersetzt. Hören Sie heute, warum […]

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Manipulieren heißt überzeugen – #013 LIMBECK LAWS for Sales Hinterlassen Sie einen Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

Bäh, Manipulation! Böses, böses Pfui-Wort! Auf einer Liste verbotener Verkäuferworte nähme Manipulation im Ranking einen Spitzenplatz ein. Es gibt kaum ein Wort, das so negativ besetzt ist, so häufig vermieden, weggesperrt und krampfig umformuliert wird. Aber jetzt mal Butter bei die Fische: Manipulation ist eine Frage der Betrachtungsweise. Allein unsere kulturell und sprachlich bedingte negative […]

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Bist du RAUSS® bist du drin – #012 LIMBECK LAWS for Sales Hinterlassen Sie einen Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

Nein, das ist keine Falschaussage. RAUSS® bedeutet: Risikobereit – Antriebsstark – Ueberzeugend – Selbstdiszipliniert – Selbstbewusst. Diese fünf Eigenschaften sind wesentliche Bedingungen dafür, dass Topverkäufer unangenehme Aufgaben wie Reklamationsgespräche souverän erledigen und sich nicht von Misserfolgen wie stornierten Aufträgen den Wind aus den Segeln nehmen lassen. Denn sie denken positiv, ihre Haltung, ihre Einstellung ist […]

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Man muss Menschen mögen – #011 LIMBECK LAWS for Sales Hinterlassen Sie einen Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

Was du ausstrahlst, ziehst du an. Hast du schlechte Laune, kannst du nicht erwarten, dass dein Kunde dir Witze erzählt, um dich zum Lachen zu bringen und deine schlechte Laune zu vertreiben. Machst du ironische Kommentare, weil du deinen Kunden für einen Vollpfosten hältst, dann beklag dich nicht, dass er dich hochkant aus seiner Firma […]

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Du störst nicht – #010 LIMBECK LAWS for Sales Hinterlassen Sie einen Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

Kennen Sie den? Ruft der Verkäufer einen Kunden an und sagt: »Guten Tag, Herr Kunde, störe ich oder haben Sie gerade ein paar Minuten Zeit?« 21, 22, 23 … Sie warten auf die Pointe? Da können Sie lange warten. Das IST die Pointe. Finden Sie nicht lustig? Dann ist es wohl eher so, dass Ihnen […]

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