Podcast / Vidcast

Verkaufen heisst verkaufen

Manipulieren heißt überzeugen – #013 LIMBECK LAWS for Sales Hinterlassen Sie einen Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

Bäh, Manipulation! Böses, böses Pfui-Wort! Auf einer Liste verbotener Verkäuferworte nähme Manipulation im Ranking einen Spitzenplatz ein. Es gibt kaum ein Wort, das so negativ besetzt ist, so häufig vermieden, weggesperrt und krampfig umformuliert wird. Aber jetzt mal Butter bei die Fische: Manipulation ist eine Frage der Betrachtungsweise. Allein unsere kulturell und sprachlich bedingte negative […]

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Bist du RAUSS® bist du drin – #012 LIMBECK LAWS for Sales Hinterlassen Sie einen Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

Nein, das ist keine Falschaussage. RAUSS® bedeutet: Risikobereit – Antriebsstark – Ueberzeugend – Selbstdiszipliniert – Selbstbewusst. Diese fünf Eigenschaften sind wesentliche Bedingungen dafür, dass Topverkäufer unangenehme Aufgaben wie Reklamationsgespräche souverän erledigen und sich nicht von Misserfolgen wie stornierten Aufträgen den Wind aus den Segeln nehmen lassen. Denn sie denken positiv, ihre Haltung, ihre Einstellung ist […]

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Man muss Menschen mögen – #011 LIMBECK LAWS for Sales Hinterlassen Sie einen Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

Was du ausstrahlst, ziehst du an. Hast du schlechte Laune, kannst du nicht erwarten, dass dein Kunde dir Witze erzählt, um dich zum Lachen zu bringen und deine schlechte Laune zu vertreiben. Machst du ironische Kommentare, weil du deinen Kunden für einen Vollpfosten hältst, dann beklag dich nicht, dass er dich hochkant aus seiner Firma […]

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Du störst nicht – #010 LIMBECK LAWS for Sales Hinterlassen Sie einen Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

Kennen Sie den? Ruft der Verkäufer einen Kunden an und sagt: »Guten Tag, Herr Kunde, störe ich oder haben Sie gerade ein paar Minuten Zeit?« 21, 22, 23 … Sie warten auf die Pointe? Da können Sie lange warten. Das IST die Pointe. Finden Sie nicht lustig? Dann ist es wohl eher so, dass Ihnen […]

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Empfehlungen – die günstigste und effektivste Neukundenakquise! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Martin Limbeck Podcast

Akquise, Marketing, PR – Was machen Sie, um neue Kunden zu gewinnen? Mein Tipp: Lassen Sie das Ihre Kunden erledigen! Denn Mund-zu-Mund-Propaganda ist stärker als selbst die gewieftesten Marketingkampagnen. Hören Sie heute, welche Vorteile Empfehlungen Ihnen bringen und wieso Sie damit bereits vor dem ersten Kontakt „vorverkauft“ sind.  

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Die 4 R der Führung – LIMBECK LAWS for Leaders Hinterlassen Sie einen Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

Sprenger, Malik, Grundl, Goleman, Blanchard, Drucker. Radikal führen, emotional führen, autoritär führen, demokratisch führen, situativ führen, nach Laisser-faire führen, transformational führen… Nur wenige Themen zum zwischenmenschlichen Miteinander produzieren so viele Experten, Theorien, Konzepte und Ratgeber wie das unerschöpfliche Thema »Führung von Menschen und Mitarbeitern«. Mit diesen vier Begriffen – den 4 R – bringst du […]

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Mit Attitude gibt der Verkäufer 100 Prozent – #009 LIMBECK LAWS for Sales Hinterlassen Sie einen Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

»Attitude« ist das englische Wort für Haltung oder Einstellung. »Attitude« ist ein geradezu magisches Wort. Zählen Sie doch einmal die Nummern der jeweiligen Positionen der Buchstaben von »Attitude« im Alphabet zusammen: A = 1 T = 20 T = 20 I = 9 T = 20 U = 21 D = 4 E = 5 […]

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Kunden zu binden ist leichter, als sie zurückzugewinnen – #008 LIMBECK LAWS for Sales Hinterlassen Sie einen Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

Untersuchungen zeigen, dass Verkäufer vor allem mit folgenden Herausforderungen kämpfen müssen – in dieser Reihenfolge: Neukunden akquirieren die Umsätze bei bestehenden Kunden ausbauen das Beschwerdemanagement verbessern bzw. den Umgang mit Reklamationen professionalisieren Kampfpreise bzw. Preisunterbietungen von Wettbewerbern kontern ehemalige Kunden zurückgewinnen Der Aufwand, Kunden zurückzugewinnen, ist dreimal höher, als Stammkunden zufriedenzustellen. Das ist keine wirkliche […]

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Führen heißt, andere erfolgreich zu machen – LIMBECK LAWS for Leaders Hinterlassen Sie einen Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

Der Fisch stinkt immer vom Kopf: Wenn du Chef im Vertrieb bist, bringen deine Verkäufer nur dann Spitzenleistungen, wenn du als Führungskraft deine Hausaufgaben gemacht hast und mit gutem Beispiel vorangehst. Das heißt zum einen, dass du dir als Chef erst einmal deiner persönlichen Voraussetzungen bewusst wirst, die du für eine erfolgreiche Führung mitbringst. Genauso […]

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