Podcast / Vidcast

Verkaufen heisst verkaufen

Kundenbeziehung pflegen: Ihr Kunde braucht Sicherheit! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Martin Limbeck Podcast

Der Auftrag ist unterzeichnet? Herzlichen Glückwunsch! Doch das bedeutet noch lange nicht, dass Sie sich jetzt entspannt zurücklehnen können. Entscheidend ist, dass Sie jetzt an Ihrem Kunden dranbleiben! Geben Sie ihm das Gefühl, die richtige Wahl getroffen zu haben. Sorgen Sie dafür, dass er sich jetzt schon ausmalt, wie sein Unternehmen von der Anschaffung profitieren […]

Weiterlesen

So geht der perfekte Abschluss im Verkauf! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

»Ich würde mich freuen, wenn Sie uns den Auftrag erteilen würden.« Geht noch mehr Bückling? Sieht so ein Abschluss im Verkauf aus? Noch mehr devotes Betteln um den Auftrag? Was viele als höfliche Formulierung verstehen – schließlich haben wir das alle ja auch so gelernt –, vermittelt dem Kunden, dass der Verkäufer in einer unterwürfigen […]

Weiterlesen

So positionierst du dich als Experte in deiner Branche! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

Sich als Experte zu positionieren ist notwendig, um in der Branche anerkannt zu werden und von Kunden gefunden zu werden. Spezialisieren Sie sich für das Gebiet, in dem Sie richtig gut sind. Sie sind nicht jedermanns Unternehmensberater, Staubsaugerverkäufer oder Anbieter für Technik. Sie haben sicherlich einen Kernbereich, der Sie ausmacht. Konzentrieren Sie sich auf diesen! […]

Weiterlesen

Warum Optimismus im Verkauf ein Erfolgsgarant ist! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

Topverkäufer haben Optimismus im Verkauf. Topverkäufer haben Spaß am Verkaufen. Sie motivieren sich selbst immer wieder neu. Sie haben Selbstwertgefühl und Selbstvertrauen. Sie begegnen ihren Kunden auf Augenhöhe, respektieren und mögen sie. Topverkäufer machen aus Niederlagen Chancen und aus Chancen Erfolge. Sie sind fleißig und hartnäckig. Topverkäufer haben gute Ideen, weil sie organisiert sind. Jaja, […]

Weiterlesen

Erfolgsfaktor Mindset: So gehst du mit Ablehnung um 1 Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

Nur die Hälfte seines Einkommens bekommt ein Verkäufer für seine Leistung: für die Vor- und Nachbereitung von Telefon- und Besuchsterminen, für seine saubere Bedarfsanalyse, für seine Angebotspräsentationen, für sein fachliches und verkäuferisches Know-how, für seine persönlichen und sozialen Kompetenzen, für sein Outfit. Die anderen 50 Prozent seines Einkommens sind das Schmerzensgeld, das er für donnernde […]

Weiterlesen

Kundenbeziehungspflege: Der Auftrag ist erst der Anfang! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Martin Limbeck Podcast

So pflegen Sie Ihre Kundenbeziehung richtig! Der Kunde hat den Auftrag kaum unterschrieben, die Tinte ist noch nicht getrocknet – und schon ist der Verkäufer aus der Tür? Können Sie so machen. Dann brauchen Sie sich jedoch nicht wundern, wenn kurz darauf noch der Widerruf des Vertrags eintrudelt. Das ist falsch verstandene Effektivität im Vertrieb! […]

Weiterlesen

Warum Sie sich zur Eigenmarke machen sollten Hinterlassen Sie einen Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

Welche Überzeugungskraft starke Marken haben ist vielen bewusst. Meist denken wir dabei an Unternehmens- und Produktmarken. Wie wichtig aber das etablieren einer starken Eigenmarke für Vertriebler, Verkäufer und Führungskräfte ist, ist vielen immer noch nicht bewusst. Es ist von großer Bedeutung, dass Kunden Sie als eigene Marke wahrnehmen! Wer im Verkauf und in der Führung […]

Weiterlesen

Mehr verkaufen: Formel für sofort mehr Verkaufserfolg! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

Du willst endlich mehr verkaufen? Die Einstellung eines Menschen, seine innere Haltung ist der entscheidende Faktor dafür, dass er überragende Erfolge jenseits des Mittelmaßes erzielt. Das gilt für jeden Menschen, egal welches Alter und welchen Beruf er hat. Bei vielen Verkäufern mangelt es aber an der Einstellung, die sie erfolgreich sein lässt. Denn sie versäumen […]

Weiterlesen

Die Leidenschaft Führungskraft zu sein Hinterlassen Sie einen Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

Wie so oft geht es auch beim Chef um die Einstellung. Durchschnittschefs werden im Mittelmaß versinken. Was wir heute brauchen sind ehrgeizige, wettbewerbsorientierte Menschen, die ihre Überzeugung leben und auch verkaufen können. Menschen, die Ihre Begeisterung für eine Dienstleistung oder ein Produkt auch im digitalen Zeitalter, in dem alles anders geworden ist, nach außen tragen. […]

Weiterlesen

Preisgespräch: Verkäufer sind keine Verteiler Hinterlassen Sie einen Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

Kennen Sie das Totschlag – Preisgespräch? Das klingt kriminell und so gar nicht nach optimalem Gesprächsverlauf mit einem überzeugten Kunden. Haben Sie aber so oder so ähnlich bestimmt schon selbst erlebt. Kunde: »Das ist zu teuer!« Verkäufer: »Zu teuer – im Verhältnis wozu?« Kunde: »Na, wenn ich mir andere Angebote anschaue, dann ist Ihr Preis eindeutig […]

Weiterlesen