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Verkaufen heisst verkaufen

Abschluss um jeden Preis? Hinterlassen Sie einen Kommentar

Martin Limbeck Podcast

Ist ein schlechtes Geschäft besser als gar keins? Alle Unternehmen schicken Ihre Verkäufer in Kundengespräche mit dem Ziel des Abschlusses. Leider verlangen viele Unternehmen diesen Abschluss um jeden Preis. Das meine ich wortwörtlich. Oft scheint es egal zu sein, wie viel Rabatt der Verkäufer gegeben hat, Hauptsache der Abschluss ist gemacht. Das sorgt vielleicht kurzfristig […]

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Berechenbarkeit der Führungskraft Hinterlassen Sie einen Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

Regeln Sie Ihre schlechte Laune alleine, Ihre Mitarbeiter können nichts dafür, wenn Sie zuhause Ärger haben. Mitarbeiter brauchen Chefs, die absolut berechenbar sind und auf die sie sich in jeder Situation verlassen können. Sind Sie morgens gut gelaunt und fragen jeden Mitarbeiter nach seinen heutigen Aufgaben und nachmittags sind Sie das Donnerwetter höchstpersönlich? Klar muss Ihnen […]

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Visualisierung: Mit Kopfkino souverän reagieren 1 Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

Visualisierung: Wie bereiten Sie sich mental auf Ihre Verkaufsgespräche vor? Sie programmieren Ihr Navi, um rechtzeitig bei Ihrem Kunden zu sein? Das ist sowas von selbstverständlich, dass es in diesem Artikel eigentlich nichts zu suchen hat. Sie überfliegen noch einmal die Infos über den Kunden aus Ihrer Datenbank und Ihre eigenen Notizen? Schon besser, aber […]

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Eine Sache des Respekts: Verkäufer sind keine Bittsteller Hinterlassen Sie einen Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

Starke Verkäufer betrachten das Verhältnis zu einem Kunden als gleichwertige, von gegenseitigem Respekt geprägte Partnerschaft, die weit über den Abschluss hinausreicht und dauerhaft Bestand hat. Sie begegnen ihren Geschäftspartnern auf Augenhöhe und sie gehen nicht als Bittsteller ins Gespräch, behandeln ihre Kunden aber auch nicht wie Umsatz- und Provisionskühe, die sich widerstandslos melken lassen. Gegenseitiger […]

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Der Fokus entscheidet: Hoffnung ist aufgeschobene Enttäuschung Hinterlassen Sie einen Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

Der Fokus und die positive Einstellung entscheidet. Wenn eine top Führungskraft etwas verkauft und seine Mitarbeiter schult, ist sie geradeheraus. Was die Einstellung der besten Führungskräfte außerdem ausmacht? Relativ einfach. Fokus, Zielorientierung und Entschlossenheit. Eiserne Entschlossenheit. Wenn Sie mit einem Mitarbeiter zum Kunden gehen. Was nehmen Sie mit? Eine Idee? Ihr Fachwissen! Logisch. Das ist […]

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Warum Sie ein Meister in der Telefonakquise werden sollten Hinterlassen Sie einen Kommentar

Martin Limbeck Podcast

Kommt Ihnen das bekannt vor? Sie haben feuchte Hände, wenn der Griff zum Hörer droht, um neue Kunden zu akquirieren? Das muss nicht sein! Denn wenn Sie die Scheu überwinden und ein Meister der Telefonakquise werden, sind Sie automatisch auch ein Meister in persönlichen Gesprächen. Das Telefon bereitet Sie auf die harte Schule des Verkaufens […]

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Verkaufen ist nicht beraten Hinterlassen Sie einen Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

Nein, das ist kein Irrtum. Nein, das ist auch kein Tippfehler. Sie haben richtig gelesen: Verkaufen ist nicht beraten. Um diese Frage zu beantworten, ist es notwendig, sich das Vorgehen eines typischen Verkaufsberaters genauer anzuschauen: Nehmen wir an, Verkaufsberater Müller sitzt bei seinem Kunden Huber. Müller hat den Bedarf seines Kunden sauber analysiert, hat ihm […]

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Verkaufen kannst du nur das, hinter dem du stehst Hinterlassen Sie einen Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

Du kannst als Verkäufer nur dauerhaft Erfolg haben, wenn du hinter deinem Produkt, deiner Dienstleistung, deinem Unternehmen und seiner Marke stehst. Nur wenn du dich damit absolut identifizierst, weißt du, warum du jeden Tag auf der Piste bist, warum du unzählige Neins schluckst und trotzdem weitermachst, warum du dich von weiblichen Firewalls abwimmeln lässt und […]

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Je höher das Grundgehalt des Verkäufers, desto weniger motiviert ist er oft Hinterlassen Sie einen Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

Wer vom Verkaufen lebt, der verkauft auch. Verkäufer, die den größten Teil ihres Einkommens aus dem variablen Anteil beziehen, müssen oft härter und länger arbeiten, müssen ideenreicher verkaufen, müssen überzeugender präsentieren und argumentieren. Wer durch diese harte Schule geht, den kann kein Kunde und kein Vertriebschef mehr so leicht aus den Socken hauen, den kann […]

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Die wichtigsten Prinzipien des Führens eines Vertriebsteams Hinterlassen Sie einen Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

Ehrlichkeit, Spaß und sympathische Hartnäckigkeit Wenn der frischgebackene Versicherungsnehmer den freundlichen Versicherungsvertreter zur Tür begleitet. Wenn er sie hinter ihm schließt. Sich am Kopf kratzt und sich fragt, warum er jetzt so unsicher ist, ob er bei der Glasversicherung in der neuen Hausratsversicherung nicht doch ein wenig mehr Widerstand hätte leisten sollen. Ist er jetzt […]

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