Podcast / Vidcast

Verkaufen heisst verkaufen

Verkaufen ist nicht beraten Hinterlassen Sie einen Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

Nein, das ist kein Irrtum. Nein, das ist auch kein Tippfehler. Sie haben richtig gelesen: Verkaufen ist nicht beraten. Um diese Frage zu beantworten, ist es notwendig, sich das Vorgehen eines typischen Verkaufsberaters genauer anzuschauen: Nehmen wir an, Verkaufsberater Müller sitzt bei seinem Kunden Huber. Müller hat den Bedarf seines Kunden sauber analysiert, hat ihm […]

Weiterlesen

Verkaufen kannst du nur das, hinter dem du stehst Hinterlassen Sie einen Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

Du kannst als Verkäufer nur dauerhaft Erfolg haben, wenn du hinter deinem Produkt, deiner Dienstleistung, deinem Unternehmen und seiner Marke stehst. Nur wenn du dich damit absolut identifizierst, weißt du, warum du jeden Tag auf der Piste bist, warum du unzählige Neins schluckst und trotzdem weitermachst, warum du dich von weiblichen Firewalls abwimmeln lässt und […]

Weiterlesen

Je höher das Grundgehalt des Verkäufers, desto weniger motiviert ist er oft Hinterlassen Sie einen Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

Wer vom Verkaufen lebt, der verkauft auch. Verkäufer, die den größten Teil ihres Einkommens aus dem variablen Anteil beziehen, müssen oft härter und länger arbeiten, müssen ideenreicher verkaufen, müssen überzeugender präsentieren und argumentieren. Wer durch diese harte Schule geht, den kann kein Kunde und kein Vertriebschef mehr so leicht aus den Socken hauen, den kann […]

Weiterlesen

Die wichtigsten Prinzipien des Führens eines Vertriebsteams Hinterlassen Sie einen Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

Ehrlichkeit, Spaß und sympathische Hartnäckigkeit Wenn der frischgebackene Versicherungsnehmer den freundlichen Versicherungsvertreter zur Tür begleitet. Wenn er sie hinter ihm schließt. Sich am Kopf kratzt und sich fragt, warum er jetzt so unsicher ist, ob er bei der Glasversicherung in der neuen Hausratsversicherung nicht doch ein wenig mehr Widerstand hätte leisten sollen. Ist er jetzt […]

Weiterlesen

Kundenbeziehung pflegen: Ihr Kunde braucht Sicherheit! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Martin Limbeck Podcast

Der Auftrag ist unterzeichnet? Herzlichen Glückwunsch! Doch das bedeutet noch lange nicht, dass Sie sich jetzt entspannt zurücklehnen können. Entscheidend ist, dass Sie jetzt an Ihrem Kunden dranbleiben! Geben Sie ihm das Gefühl, die richtige Wahl getroffen zu haben. Sorgen Sie dafür, dass er sich jetzt schon ausmalt, wie sein Unternehmen von der Anschaffung profitieren […]

Weiterlesen

So geht der perfekte Abschluss im Verkauf! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

»Ich würde mich freuen, wenn Sie uns den Auftrag erteilen würden.« Geht noch mehr Bückling? Sieht so ein Abschluss im Verkauf aus? Noch mehr devotes Betteln um den Auftrag? Was viele als höfliche Formulierung verstehen – schließlich haben wir das alle ja auch so gelernt –, vermittelt dem Kunden, dass der Verkäufer in einer unterwürfigen […]

Weiterlesen

So positionierst du dich als Experte in deiner Branche! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

Sich als Experte zu positionieren ist notwendig, um in der Branche anerkannt zu werden und von Kunden gefunden zu werden. Spezialisieren Sie sich für das Gebiet, in dem Sie richtig gut sind. Sie sind nicht jedermanns Unternehmensberater, Staubsaugerverkäufer oder Anbieter für Technik. Sie haben sicherlich einen Kernbereich, der Sie ausmacht. Konzentrieren Sie sich auf diesen! […]

Weiterlesen

Warum Optimismus im Verkauf ein Erfolgsgarant ist! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

Topverkäufer haben Optimismus im Verkauf. Topverkäufer haben Spaß am Verkaufen. Sie motivieren sich selbst immer wieder neu. Sie haben Selbstwertgefühl und Selbstvertrauen. Sie begegnen ihren Kunden auf Augenhöhe, respektieren und mögen sie. Topverkäufer machen aus Niederlagen Chancen und aus Chancen Erfolge. Sie sind fleißig und hartnäckig. Topverkäufer haben gute Ideen, weil sie organisiert sind. Jaja, […]

Weiterlesen

Erfolgsfaktor Mindset: So gehst du mit Ablehnung um 1 Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

Nur die Hälfte seines Einkommens bekommt ein Verkäufer für seine Leistung: für die Vor- und Nachbereitung von Telefon- und Besuchsterminen, für seine saubere Bedarfsanalyse, für seine Angebotspräsentationen, für sein fachliches und verkäuferisches Know-how, für seine persönlichen und sozialen Kompetenzen, für sein Outfit. Die anderen 50 Prozent seines Einkommens sind das Schmerzensgeld, das er für donnernde […]

Weiterlesen

Kundenbeziehungspflege: Der Auftrag ist erst der Anfang! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Martin Limbeck Podcast

So pflegen Sie Ihre Kundenbeziehung richtig! Der Kunde hat den Auftrag kaum unterschrieben, die Tinte ist noch nicht getrocknet – und schon ist der Verkäufer aus der Tür? Können Sie so machen. Dann brauchen Sie sich jedoch nicht wundern, wenn kurz darauf noch der Widerruf des Vertrags eintrudelt. Das ist falsch verstandene Effektivität im Vertrieb! […]

Weiterlesen