Podcast / Vidcast

Verkaufen heisst verkaufen

Ziele abstecken: Wahre Motivation beginnt bei Ihnen Hinterlassen Sie einen Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

Carpe diem – Nutze den Tag. Welches Verhältnis haben Sie zu diesem Spruch? Eine Zeit lang hatte ich das Gefühl, dass es ohne überhaupt nicht mehr ging. Motivationssprüche, wohin das Auge reichte. Verstehen Sie mich nicht falsch, auch ich setze in meinem Office auf motivierende Plakate. Was mich allerdings stört: Viele Menschen machen es sich […]

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Nie ohne Einwandstrategie ins Akquisetelefonat Hinterlassen Sie einen Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

Es gibt nur etwa ein Dutzend typischer immer wiederkehrender Einwände – davon sind die meisten über alle Branchen hinweg gleich: Kein Interesse! Keine Zeit! Kein Geld! Überleg ich mir nochmal. Kein Bedarf! Rufen Sie später nochmal an! Schicken Sie mir Unterlagen/Prospekte! Wir haben bereits einen Lieferanten. Macht bei uns der Zentraleinkauf/das Buying Center. Die meisten […]

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Raus aus der Preisspirale – Rabatte verboten! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Martin Limbeck Podcast

Kommt Ihnen das bekannt vor? Sie sitzen beim Kunden und Ihnen tropft die Angst vor dem Verlust des Auftrags schon aus der Nase. Sie signalisieren dem Kunden, dass Sie abhängig vom Auftrag sind und dieser wittert diese Angst mit Freude. Sie spüren, dass Sie nachgeben müssen, um den Kunden noch irgendwie für sich zu gewinnen, […]

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Dreamlist: Immer nach vorn schauen! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

Eine besonders wichtige Lektion, die ich gelernt habe: Schau immer nach vorne! Was machen Sie, wenn es mal nicht so gut läuft? Ich wette, Sie linsen nach den Umsätzen Ihres Teams vom letzten Jahr und sind dann noch eine Spur betrübter. Schluss damit, das bringt gar nichts! Über das Gestern herauszuragen ist das einzig Sinnvolle. […]

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Akquise: Ein starker Einstieg ist die halbe Miete Hinterlassen Sie einen Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

Weibliche Firewall erfolgreich bezwungen? Dem Abfangjäger geschickt ausgewichen? Vorzimmerdrache heroisch erlegt? Nun steht die nächste Prüfung im Kaltakquisetelefonat an: ein starker Akquise Einstieg in das Gespräch mit dem Gesprächspartner, dem Entscheider, den Sie an die Strippe kriegen wollen, Ihr Tor zum Neukundenunternehmen, Ihr Schlüssel zu einer langfristigen Kundenbeziehung mit hübschen Umsätzen. Wecken Sie die (Neu-)Gier […]

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Warum Ihre Attitüde erfolgsentscheidend ist Hinterlassen Sie einen Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

Egal was Sie tun, Sie kommen einfach nicht zum Abschluss und Ihre Mitarbeiter hören einfach nicht auf Sie? Bevor Sie jetzt anfangen, darüber zu klagen, wie schwierig der Markt ist, dass die Konkurrenz so stark geworden und die Mitarbeiter und Kunden sowieso alles Deppen sind, sollten Sie sich erst einmal an die eigene Nase fassen. […]

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Die Assistentin ist keine unüberwindliche Hürde Hinterlassen Sie einen Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

Vorzimmerdrache. Weibliche Firewall. Zugbrücke in die Burg des Chefs. Abfangjäger. Graue Eminenz. Abteilungssirene. Xanthippe. Für kaum eine Mitarbeiterin im Unternehmen gibt es so viele mehr oder weniger freundliche Synonyme wie für die Assistentin des Vorstands, Geschäftsführers, Abteilungs-, Projekt- oder Teamleiters. Auch für Verkäufer kann sie zu einem unüberwindbaren Bollwerk werden. Aber nicht für die, die […]

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Glaubwürdigkeit zeigt, wer mit gutem Beispiel vorangeht Hinterlassen Sie einen Kommentar

Martin Limbeck Podcast

Als Vertriebschef bist du Leitbild für deine Mitarbeiter und erarbeitest dir hart deine Glaubwürdigkeit. Dann reicht es eben nicht, deine Mannschaft zur Kaltakquise anzutreiben, ohne selbst von Zeit zu Zeit einen Kunden an Land zu ziehen. Dann ist es eben nicht genug, deinen Verkäufern ihre Performance-Kennzahlen unter die Nase zu reiben, ohne zu fragen, warum […]

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Hire for attitude, not for skills: So finden Sie die passenden Mitarbeiter für Ihre Vertriebsmannschaft! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

Wie finde ich überhaupt die richtigen Mitarbeiter? Auf eine ausgeschriebene Stelle kommen schnell mehrere hundert Bewerbungen. Mal ehrlich: Das ist oft wie eine Nadel im Heuhaufen zu suchen. Sie möchten jemanden, der perfekt ins Team passt, Erfahrung mitbringt, gute Zeugnisse hat und auch noch vor Motivation strotzt? Das ist sowas wie das Ei des Kolumbus. […]

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Keine Angst vor dem Telefon Hinterlassen Sie einen Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

Deine Hand wird auf einmal zu Blei. Die Tasten des Telefons sind plötzlich mikroskopisch klein. Der Telefonhörer ist 30 Kilo schwer. Deine Hand fühlt sich an wie Pudding, sodass du den Hörer kaum greifen, geschweige denn hochheben und am Ohr halten kannst. Schon einmal erlebt? Gehörst du zu den Verkäufern, die lieber eine halbe Stunde […]

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