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Verkaufen heisst verkaufen

Auf dem Weg zum Kunden: Machen Sie Ihr Auto zur rollenden Bibliothek! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Martin Limbeck Podcast

Durchschnittlich 1.000 Stunden verbringt jeder Außendienstmitarbeiter pro Jahr in seinem Auto. Das verlangt nach gutem Sitzfleisch – und den richtigen Hörbüchern! Denn egal wie gut Ihre Freisprecheinrichtung ist: Kundentelefonate im Auto sind einfach nicht das Wahre. Erfahren Sie von Martin Limbeck, wieso Ihr Auto der ideale Ort für Weiterbildung ist und wie Sie sich so […]

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Vorsicht, Sprechdurchfall: Lassen Sie den Kunden zu Wort kommen! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Martin Limbeck Podcast

„Als Verkäufer musst du gut reden können!“ Damit ist jedoch nicht gemeint, dass Sie Ihr Gegenüber in Grund und Boden quatschen sollen. Hier gilt ganz klar: Weniger ist mehr! Erfahren Sie von Martin Limbeck, wie das ideale Verhältnis der Redeanteile im Verkaufsgespräch aussieht und wie es Ihnen gelingt, Ihre Kunden zum Reden zu bringen.

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Vorbereitung ist das A und O Hinterlassen Sie einen Kommentar

Martin Limbeck Podcast

„Davon wusste ich nichts. Muss ich intern nochmal klären.“ Der Kunde hat seine letzte Bestellung reklamiert und Sie wussten nichts davon? Dann können Sie direkt einpacken. Erfahren Sie von Martin Limbeck, warum Sie niemals unvorbereitet zum Kunden fahren sollten und wieso es Sinn macht, vor dem Termin den Erwartungshorizont der Entscheider abzustecken. Gewinner machen ihre […]

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Hinter Preis und Leistung stehen: Sie haben nichts zu verschenken! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Martin Limbeck Podcast

Das beste Preisgespräch ist immer noch das, das überhaupt nicht stattfindet. Wenn Sie dennoch in die Verlegenheit kommen, dass der Kunde Hand an den Preis legen will, sollten Sie einige wichtige Grundsätze beachten. Erfahren Sie von Martin Limbeck, wieso Kleinigkeiten im Verkauf alles bedeuten und wie es Ihnen gelingt, den Verhandlungstisch als Sieger zu verlassen.

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Fleiß schlägt Talent: Welcher Weg nach oben führt Hinterlassen Sie einen Kommentar

Martin Limbeck Podcast

Haben Sie sich schon mal gefragt, was Fußball und Verkaufen gemeinsam haben? Tatsächlich gibt es eine Menge Parallelen: Erfahren Sie von Martin Limbeck, welche vier Dinge Sie beherrschen sollten, wenn Sie es bis an die Spitze schaffen wollen. Egal ob als Verkäufer, auf dem Rasen oder in der restlichen Businesswelt.

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Kompetente Zeugen sind entscheidend für Ihren Vertriebserfolg! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Martin Limbeck Podcast

„Sicher werden Sie genauso zufrieden sein wie Herr Klauser …“: Egal ob privat oder geschäftlich, immer wieder ziehen wir Zeugen zur Unterstützung unserer Argumentation heran. Erfahren Sie von Martin Limbeck, wieso Sie Ihren Kunden damit die nötige Kaufsicherheit geben und was es mit dem menschlichen Bedürfnis nach Zugehörigkeit auf sich hat.

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