Podcast / Vidcast

Verkaufen heisst verkaufen

Hartnäckigkeit führt erfolgreiche Verkäufer zum Ziel Hinterlassen Sie einen Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

Es werden in diesem Land mehr Aufträge und Abschlüsse verpasst, als dass sie gemacht werden. Der Grund ist: Die meisten Verkäufer geben beim Kunden zu früh auf, haben keine Hartnäckigkeit. Es mangelt ihnen an Durchhaltevermögen, Motivation, Begeisterungsfähigkeit, Disziplin, Willen. Es fehlt ihnen der Biss, es noch einmal zu versuchen. Und noch einmal. Und noch einmal. […]

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Pünktlichkeit: Wer zu spät kommt, der bestraft sich selbst Hinterlassen Sie einen Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

Nie zu spät zu einem Termin kommen! Klar, das haben wir schon als Kinder gelernt: Pünktlichkeit ist eine Tugend. Der Respekt gegenüber deinem Kunden gebietet es, zum vereinbarten Zeitpunkt an Ort und Stelle zu sein. Für Verkäufer gilt das aber noch viel mehr als für andere Jobs: Wer zu spät kommt, den bestraft das Leben. […]

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Hart in der Sache, fair zum Menschen Hinterlassen Sie einen Kommentar

Martin Limbeck Podcast

Ob selbstständiger Einzelkämpfer oder Vorstand einer AG, ob Geschäftsführer eines kleinen Betriebs oder eines großen Unternehmens, ob Teamleiter mit drei Mitarbeitern oder Abteilungsleiter eines DAX-Konzerns, ob Familienvater mit schmalem Einkommen oder Besitzer einer Stadtvilla im Nobelviertel: Einen erstklassigen Verkäufer interessieren keine Titel und Hierarchien, denn er hat den gleichen Respekt vor jedem seiner Kunden – […]

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Neukundenakquise ist auch Chefsache! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

„Mensch Schulte, was sind denn das für Zahlen? Sie haben es diesen Monat ganz schön schleifen lassen! Wenn Sie nicht schleunigst ein paar Kunden ranschaffen, können Sie sich Ihren Bonus abschminken!“ Szenen wie diese spielen sich in mehr Unternehmen ab, als Sie denken. Und Sie können davon ausgehen, dass Herr Schulte sich bei seinen Kollegen […]

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Ohne Vorbereitung auf das Verkaufsgespräch läuft nix – außer der Nase Hinterlassen Sie einen Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

Nichts ist unprofessioneller als ein schlecht vorbereiteter Verkäufer. Jeder, der unergiebige Meetings mit dem Chef, im Team oder auch mit Kunden selbst miterlebt hat, weiß: Unvorbereitet in einen Termin zu gehen, ist »wasted time«, weggeworfene Zeit. Aber was noch schwerer wiegt: Wer als Verkäufer nicht gewappnet ist, wirkt unsicher. Der Kunde spürt diese Unsicherheit, und […]

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Ziele abstecken: Wahre Motivation beginnt bei Ihnen Hinterlassen Sie einen Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

Carpe diem – Nutze den Tag. Welches Verhältnis haben Sie zu diesem Spruch? Eine Zeit lang hatte ich das Gefühl, dass es ohne überhaupt nicht mehr ging. Motivationssprüche, wohin das Auge reichte. Verstehen Sie mich nicht falsch, auch ich setze in meinem Office auf motivierende Plakate. Was mich allerdings stört: Viele Menschen machen es sich […]

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Nie ohne Einwandstrategie ins Akquisetelefonat Hinterlassen Sie einen Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

Es gibt nur etwa ein Dutzend typischer immer wiederkehrender Einwände – davon sind die meisten über alle Branchen hinweg gleich: Kein Interesse! Keine Zeit! Kein Geld! Überleg ich mir nochmal. Kein Bedarf! Rufen Sie später nochmal an! Schicken Sie mir Unterlagen/Prospekte! Wir haben bereits einen Lieferanten. Macht bei uns der Zentraleinkauf/das Buying Center. Die meisten […]

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Raus aus der Preisspirale – Rabatte verboten! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Martin Limbeck Podcast

Kommt Ihnen das bekannt vor? Sie sitzen beim Kunden und Ihnen tropft die Angst vor dem Verlust des Auftrags schon aus der Nase. Sie signalisieren dem Kunden, dass Sie abhängig vom Auftrag sind und dieser wittert diese Angst mit Freude. Sie spüren, dass Sie nachgeben müssen, um den Kunden noch irgendwie für sich zu gewinnen, […]

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Dreamlist: Immer nach vorn schauen! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

Eine besonders wichtige Lektion, die ich gelernt habe: Schau immer nach vorne! Was machen Sie, wenn es mal nicht so gut läuft? Ich wette, Sie linsen nach den Umsätzen Ihres Teams vom letzten Jahr und sind dann noch eine Spur betrübter. Schluss damit, das bringt gar nichts! Über das Gestern herauszuragen ist das einzig Sinnvolle. […]

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Akquise: Ein starker Einstieg ist die halbe Miete 1 Kommentar

Limbeck Laws for Sales & Leaders

Weibliche Firewall erfolgreich bezwungen? Dem Abfangjäger geschickt ausgewichen? Vorzimmerdrache heroisch erlegt? Nun steht die nächste Prüfung im Kaltakquisetelefonat an: ein starker Akquise Einstieg in das Gespräch mit dem Gesprächspartner, dem Entscheider, den Sie an die Strippe kriegen wollen, Ihr Tor zum Neukundenunternehmen, Ihr Schlüssel zu einer langfristigen Kundenbeziehung mit hübschen Umsätzen. Wecken Sie die (Neu-)Gier […]

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