Monday-Morning-Must

Die Zukunft ist digital und das jederzeit und überall Hinterlassen Sie einen Kommentar

Walter Rößling

Wie wird sich das Verkaufen in der Zukunft ändern? Was wollen unsere Kunden in der Zukunft? Wie werden sie wo kaufen? Gibt es in Zukunft nur noch wenige Anbieter, die alles verkaufen? Viele offene Fragen und nur eins ist sicher: Die Digitalisierung führt zu radikalen Veränderungen – von der Kundengewinnung über die Kundenberatung bis hin […]

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Last oder Lust – Was Vorgaben im Verkauf bewirken Hinterlassen Sie einen Kommentar

Kai-Lorenz Muhler

Nahezu alle meine Kunden steuern ihren Vertrieb über Vorgaben. Hierbei gehen die Unternehmen sehr unterschiedlich vor, manche machen nur eine Umsatz-Zielvorgabe für 12 Monate und andere Steuern ihre Verkäufer mit monatlichen Parametern oder geben wöchentlich Call- und Besuchsvorgaben getrennt nach A, B und C Kunden vor und steuern über ein CRM-Berichtssystem. Kleinere Unternehmen kommunizieren ihre […]

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Keine Expertenpositionierung ohne Social Media Hinterlassen Sie einen Kommentar

Verkaufstrainer Martin Limbeck

Was machen Sie, um sich bekannt zu machen, außer Artikel in Fachzeitschriften zu veröffentlichen? Wer sich heute einen Namen machen will, kommt um Social Media nicht mehr herum. Social Media ist schon längst mehr als die allseits bekannten Facebooks und Twitters dieser Welt. Für jeden, der was zu sagen hat, für jede Zielgruppe, für jedes […]

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Klassische Tugenden im Verkauf, die häufig vernachlässigt werden! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Rolf-Bielinski

Welches sind die zentralen Voraus­setzungen für dauerhaften und langfristigen Erfolg im Verkauf? Oder anders ausgedrückt: Was sind die Fähig­keiten und Eigens­chaften, die einen erfolg­reichen Ver­käufer aus­zeichnen? Es gibt kaum ein Buch, dass sich nicht mit dem Thema „Erfolg im Verkauf“ auseinandersetzt und sicherlich hat auch jeder Verkäufer hier seine eigene Meinung. Auf Grund der Tatsache, […]

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Mit „Sozialkompetenz“ den Verkaufserfolg steigern! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Klaus W. Schwarz

Kennen Sie diese Situation? Das Verkaufsgespräch läuft gut, der Kunde bestätigt alle Details unseres Angebotes und doch zögert er in der Abschlussphase mit seiner Unterschrift? Woran kann das liegen? Folgende Fragen sollten Sie sich jetzt zu dieser Verkaufssituation einmal selbst stellen: Habe ich auf die Gefühle und Reaktionen meines Kunden während des Verkaufsgespräches geachtet? Bin […]

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Der digitale Wandel und die Zukunft im Vertrieb Hinterlassen Sie einen Kommentar

Walter Rößling

Welche Vorgehensweisen sind heute notwendig um Kunden zu gewinnen und zu halten, Ihr Unternehmen sowie Verkaufs- und Führungsteams dafür nachhaltig zum Erfolg zu entwickeln? Genau wie Training ist auch Verkaufen längst nicht mehr nur offline möglich und: NÖTIG! Das wissen bereits viele – aber wo geht es genau hin? Heute denken alle Branchen über Digitalisierung […]

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Der Abschluss Hinterlassen Sie einen Kommentar

Verkaufstrainer Martin Limbeck

Es kommt hier nicht darauf an, dass Sie den Kunden über die Ziellinie schubsen, sondern langsam über die Ziellinie führen. Er muss immer das Gefühl haben, selbst die Entscheidung zu treffen. Das ist die hohe Kunst des Abschlusses. Für Sie als Verkäufer ist wichtig, dass die Abschlussphase nicht am Ende des Verkaufsgespräches steht, sondern jede […]

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Wann wird eine Messe für Verkäufer und Unternehmen erfolgreich? Hinterlassen Sie einen Kommentar

Kai-Lorenz Muhler

Messetraining und -verkauf gehört zu einer unserer Kernkompetenzen. Alle Trainerkollegen kommen aus dem aktiven Verkauf und haben im Lauf ihrer Karriere unzählige Messen besucht, begleitet und/oder organisiert. Um ein erfolgreiches Messetraining für Verkauf, Führung und auch Marketing auszuarbeiten, gehört ein ausgiebiges Abstimmungsgespräch mit dem Auftraggeber unbedingt dazu. Leider sind sich dabei nicht immer alle Parteien […]

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