Monday-Morning-Must

Erfolgreiche Führung der Y-Generation Hinterlassen Sie einen Kommentar

Klaus W. Schwarz

In meiner täglichen Arbeit als Führungs- und Vertriebscoach treffe ich regelmäßig mit Menschen aus der „Y-Generation“ zusammen. Um diese Generation, die in den 1980er geboren wurde, in den Neunzigern aufwuchs und heute überwiegend die “jüngere Belegschaft“ in Unternehmen darstellt, rankten sich anfangs wenig schmeichelhafte Einschätzungen. Beispielsweise “Null-Bock-Generation”, “verwöhnt”, “anspruchsvoll”, “kein Respekt”! Doch egal wie anstrengend […]

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Mit Blended Learning zum Blended Selling Hinterlassen Sie einen Kommentar

Walter Rößling

Zahlreiche Studien belegen es immer wieder schwarz auf weiß: Mit klassischen Standardtrainings bringt oder hält kein Unternehmen mehr seinen Vertrieb an der Spitze. Aber wieso? Fehlt es an der nötigen Motivation der Mitarbeiter? Definitiv nicht. Es war und ist vielmehr, dass in der Vergangenheit Vor- und Nachbereitung von durchgeführten Trainingsmaßnahmen sträflich vernachlässigt wurden. Es wurde […]

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Kritische Preisgespräche und Konditionsgespräche Hinterlassen Sie einen Kommentar

Kai-Lorenz Muhler

Stellen wir uns einmal vor, wir sind ein treuer Kunde und kaufen seit Jahren bei unserem Lieferanten Waren und Dienstleistungen. Wir sind zufrieden und aus persönlicher Beziehung zum Verkäufer oder aus Bequemlichkeit, einen neuen Lieferanten auszuwählen, bleiben wir dabei. Stellen wir uns weiter vor, unser Lieferant erhöht kurzfristig seine Preise und/oder verändert die Rahmen- bzw. […]

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Project Aristotle – Diesmal geht es nicht um den Philosophen… Hinterlassen Sie einen Kommentar

Verkaufstrainer Martin Limbeck

Vor einiger Zeit bin ich auf eine abgeschlossene Studie von Google gestoßen. Was wurde herausgefunden? Dass ein Großteil der Arbeit bei Google (wie auch in vielen anderen Unternehmen) in Teams erledigt wird. In Teams werde innovative Ideen entwickelt und getestet. In Teams verbringen wir die meiste Zeit mit anderen. Das heißt im Umkehrschluss, dass zwischenmenschliche […]

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Wirkung der Worte im Verkaufsgespräch 1 Kommentar

Udo Lengert Erfolg

Vor einiger Zeit hatte ich einen Abflussnotfall… In unserem häuslichen Abfluss hatte sich etwas festgesetzt. Was tun wir in der Regel? Genau: Einsatz einer Chemiebombe in Form von Abflussfrei. Im Supermarkt meines Vertrauens ging ich zielstrebig zum Regal mit Abflussreinigern. Bei der Suche nach einem geeigneten Produkt blieb ich relativ schnell bei einem Anbieter stehen. […]

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Top-Verkäufer = Vertriebs-/Verkaufsleiter? Hinterlassen Sie einen Kommentar

Klaus W. Schwarz

Hinter dieser Überschrift steht die Hypothese: Aus einem Topverkäufer wird automatisch ein guter Vertriebs-/Verkaufsleiter. Ist das so? Dazu passt auch gut der Satz: „Der Vertriebsleiter ist der 1. Verkäufer im Team“! Richtig, wenn die Führungskraft im Vertrieb noch mit verkaufen kann, ist das für die Zahlen gut und dient auch als Vorbild für die vertrieblichen […]

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So wird die Messe erfolgreich Hinterlassen Sie einen Kommentar

Walter Rößling

Wie sagt Martin Limbeck: „Sie können nicht einfach auf die Messe gehen und darauf hoffen, dass neue Kunden vorbeischauen, die Sie akquirieren können“. Also gilt es, alles bestens vorzubereiten. Wie sieht die gelebte Realität aus? Wie vorbereitet sind Sie? In den letzten Wochen hatte ich wieder mehrere Seminare und Kick-Off-Veranstaltungen für anstehende Messen. Diese Veranstaltungen […]

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Aufgeben ist keine Option! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Kai-Lorenz Muhler

Ist es einmal wieder einer dieser Tage, an dem Sie an der guten Kinderstube Ihrer Kunden zweifeln? Haben Sie die Absage Ihres Angebots per Mail bekommen ohne persönlichen Kommentar und Angabe von Gründen? Laufen Sie jetzt schon Wochen oder Monate einem Feedback oder einer Entscheidung hinterher und bekommen Ihren Gesprächspartner nicht ans Telefon? Sie haben […]

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Geld ist nicht alles 1 Kommentar

Verkaufstrainer Martin Limbeck

Es gibt immer wieder unterschiedlichste Umfragen, doch vor kurzem entdeckte ich auf Linkedin einen Artikel von meinem Freund und Kollegen Shep Hyken aus den USA, in dem er schreibt, dass laut einer aktuellen Gallup Studie jeder 2. Amerikaner gerade auf der Suche nach einem neuen Job ist. Der Grund dafür? Die Führungskräfte sind weder sympathisch […]

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