Monday-Morning-Must

Wann waren Sie das letzte Mal das Problem? 2 Kommentare

Bei meinem letzten Monday-Morning-Must schrieb ich über begeisterte Kunden, die immer empfehlen. Was passiert eigentlich, wenn Kunden nicht begeistert sind, sondern als Problem behandelt werden? Als bekennender Kaffeetrinker hat man es mittlerweile ja auch in Deutschland leicht, unterwegs einen guten Kaffee in einem nett aussehenden Ambiente an der Autobahnausfahrt zu trinken. Da der Wettbewerb groß […]

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Topf-Deckel Prinzip Hinterlassen Sie einen Kommentar

Wie gut kennen Sie die branchentypischen Herausforderungen Ihrer Kunden und die daraus resultierenden Auswirkungen? Setzen Sie sich doch einmal gedanklich auf den Stuhl Ihres Kunden und beleuchten Sie sein Geschäft, seine Kunden und die wirtschaftlichen Parameter seines Marktes. Steht er mit seinem Produkt im Wettbewerb zu anderen starken Produkten und Marken, sind gestiegene Preise für […]

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Wir verkaufen Leistung und keine Preise! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Zugegeben – der Preis spielt im Verkauf eine Rolle und er ist ein wichtiger Faktor bei der Kaufentscheidung. Fest steht aber auch, dass er nur ein Faktor von vielen ist. Die meisten Verkäufer sprechen jedoch von Anfang an nur über Preise und nicht über die Leistungsmöglichkeiten ihrer Produkte oder Dienstleistungen. Ein Beispiel: Im Januar war […]

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Wie gut ist Ihre Datenbank? Wie gut haben Sie Ihre Interessenten im Griff? Hinterlassen Sie einen Kommentar

Martin Limbeck

2011 habe ich am „Million Dollar Sunday“ bei der NSA – National Speakers Association -teilgenommen. Dort meeten am Rande der Convention die Szenegrößen Amerikas. Dabei war eine Kollegin, die amerikaweit ein Unternehmen für Präsentationstrainings führt. Ziel des Meetings war, dass jeder eine Idee, die im letzten Jahr sehr gut gelaufen ist, an die anderen weitergibt. […]

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Die Emotion und die Situation bestimmen den Preis Hinterlassen Sie einen Kommentar

Portrait von Martin Limbeck in schwarz weiß

Würden Sie für eine handelsübliche Flasche Wasser 50 EUR bezahlen? Nein? Niemals? Oh doch…das würden Sie! Stellen Sie sich bitte folgende Situation vor: Sie machen mit Ihrer geliebten Familie und Ihren besten Freunden einen Kurzurlaub in den wunderschönen Alpen. Nach einem ersten entspannten Tag am Pool soll der zweite Tag aktiver gestaltet werden. Sie wollen […]

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Kein Entscheider = keine Entscheidung = kein Umsatz Hinterlassen Sie einen Kommentar

Immer wieder sehe ich, wie Verkäufer ihre Akquise- und Verkaufsgespräche auf der falschen Ebene beginnen. Der Grund, warum viele Verkäufer den Einstig beim Kunden eher auf mittlerer oder unterer Ebene suchen ist klar, aber nicht logisch. Schlichte Angst vor Positionen und Titel hemmen durchschnittliche Verkäufer, ihre Akquise auf der Entscheider-Ebene zu starten. Gestützt von Glaubenssätzen, […]

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If you can dream about it, you can do it. Hinterlassen Sie einen Kommentar

Martin Limbeck

Liebe Geschäftspartner, Teilnehmer und Freunde, das Jahr 2012 war für das Martin Limbeck Trainings® Team eines der erfolgreichsten Jahre. Aus welchem Grund? Wir haben unser Personal aufgestockt. Wir versuchen, jedes Jahr für unsere Kunden noch professioneller zu werden und Extrameilen zu gehen. Des Weiteren werden unsere Trainer- und Partnermeetings immer erfolgreicher und das komplette TEAM […]

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Was an Weihnachten stört! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Stimmt – Weihnachten ist herrlich. Ich liebe Weihnachten. Die Lieben zu beschenken und die leuchtenden Kinderaugen unter dem Tannenbaum sind etwas ganz, ganz  wunderbares. Doch was stört an Weihnachten? Es sind die vielen unmotivierten Verkäufer! Damit meine ich nicht Karstadt und Co. Hier habe ich häufig gute Erfahrungen mit Verkäufern gemacht. Ich meine die Hersteller […]

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Heute geht es einmal um das Thema Kreativität im Angebotsprozess. 2 Kommentare

Im Berliner Stadtteil Schöneberg gibt es den Supermarkt “Das Kochhaus“. Dieser „Supermarkt“ ist nicht mehr nach Warengruppen, sondern nach Rezepten geordnet. Er wirbt damit, ein begehbares Kochbuch zu sein. Eine große Tafel bildet das Rezept mit Fotos und Mengenangaben ab, auf dem Tisch darunter finden sich die frischen Zutaten ansprechend dargeboten. Täglich wechselnde Rezeptangebote sorgen […]

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