Monday-Morning-Must

Ehrlichkeit im Verkauf: Warum Selbstzweifel Sie besser machen 1 Kommentar

Martin Limbeck

Ob Sie pessimistisch oder optimistisch sind, ist eine Frage Ihrer Einstellung. Ein Top-Finanzberater muss sich vor dem Termin nicht einreden, dass das Mistwetter, durch das er zum Kunden fährt, doch eigentlich ganz gut für die durstigen Blumen ist. Es gibt keinen Grund, sich durch positives Denken den Schädel von innen buntrosa zu tünchen – dadurch […]

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Weiterbildung MACHT Sinn! Hinterlassen Sie einen Kommentar

Portrait von Martin Limbeck in schwarz weiß

Stimmt – als Verkaufstrainer kann ich keine andere Meinung haben. Meine tiefste innere Überzeugung ist, dass jeder Verkäufer die Möglichkeit haben muss, seine Fähigkeiten permanent zu justieren. Dies losgelöst davon, welche Fähigkeit ein einzelner Verkäufer besitzt. Technische anspruchsvolle Maschinen, zum Beispiel CNC Maschinen, werden regelmäßig kalibriert, um gleichbleibend hohe Leistungen zu erbringen. Doch wie sieht […]

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Warum akquirieren Sie? Hinterlassen Sie einen Kommentar

Akquisition ist die Kombination aus Bestandskundenausbau, Kundenrückgewinnung und Neukundengewinnung. Und genau diese Themen sind die größten Herausforderungen für die meisten Verkäufer. Warum ist das so? Die Gründe und Erklärungsansätze dafür sind vielzählig. Einerseits hat sich das Käuferverhalten im B2B und B2C in den letzten 10 Jahren grundlegend verändert. Kunden von heute sind deutlich anspruchsvoller geworden […]

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Es gibt nur zwei Kaufmotive: „Schmerz vermeiden und Lust empfinden“ 1 Kommentar

Wie wichtig es ist, das dominante Kaufmotiv des Kunden zu kennen und seine Argumentation und Präsentation auf die Motive des Gegenübers einzustellen, erlebe ich fast täglich. Nach meiner Erfahrung erraten mittelmäßige Verkäufer den Grund bzw. das Motiv für oder gegen eine Kaufentscheidung ihres Kunden nur oder haben schlicht kein Interesse daran. Das ist nach meiner […]

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Go the Extra Mile 2 Kommentare

In der letzten Woche hatte ich on-the-Job-Coachings in England. Mir wurde einmal mehr bestätigt, wie wichtig es ist, „die Extrameile“ zu gehen. Viele Teilnehmer unserer Verkaufstrainings fragen häufig: Bringt es denn wirklich etwas ein, wenn mehr als erwartet getan wird? Ich war in der letzten Woche in London und von der Extrameile begeistert, die ein […]

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